Заклинатели заемных денег

Заклинатели заемных денег

В Украине спрос на специалистов по связям с инвесторами (IR-менеджеров) остается низким, что объясняется, в первую очередь, низкой IPO-активностью компаний. Если в России в этом году около 60 компаний заявили о своем намерении провести IPO, а общий объем публичных размещений составит $30-50 млрд., то в Украине пока всего четыре компании вышли на международные фондовые биржи

Первые этапы построения взаимоотношений с инвесторами украинские компании проходят при публичном размещении акций или облигаций, когда начинают общаться с потенциальными инвесторами. Зачастую это общение происходит в форме предоставления финотчетности. Даже если компания не идет на IPO, а размещает облигации, ее руководство встречается с потенциальными инвесторами в рамках road-show ценных бумаг. Также готовится детальный проспект эмиссии с подробной информацией о собственниках, самом бизнесе, финотчетности и юридических деталях. Именно на уровне информобмена между собственниками бизнеса и акционерами начинаются Investor Relations. Среди задач, стоящих перед IR-службами,— отвечать на вопросы искушенных западных инвесторов, поддерживать связь с большим количеством акционеров и инвестбанков, доказывать наличие у компаний потенциала.

IR-специалисты — это профессионалы, которые должны обладать знаниями и навыками в области экономики, финансов и связей с общественностью, говорит Татьяна Топчий, маркетинг и PR-менеджер компании Head Hunter. При этом она отмечает: «Рост объемов инвестиций в Украине в ближайшие три-четыре года приведет к появлению IR-специалистов, в первую очередь — из экономической среды».

По словам Игоря Савчука, руководителя отдела маркетинга портала Rabota.ua, специалистов по взаимоотношениям с инвесторами в Украине отдельно пока не готовят: «Во многих крупных компаниях, готовящихся к выпуску или продаже акций, получению кредитов, эти задачи традиционно выполняют генеральный и коммерческий директор, а также директор по маркетингу. Многие руководители даже могут не знать о подобной терминологии, но, тем не менее, обеспечивают инвесторов информацией о компании и перспективах ее развития».

Эксперты утверждают, что украинские компании, подбирающие специалиста на должность IR-менеджера, редко обращаются в отечественные рекрутинговые агентства, а человека с улицы на такие позиции не принимают. «Такая должность соотносится с позицией топ-менеджера. Поэтому компании привлекают на нее руководителей, имеющих опыт управленцев-финансистов, а также значительный опыт работы в PR»,— утверждает Александр Соколов, тренер-консультант компании «Гештальт Консалтинг Групп».

В то же время в некоторых украинских компаниях существуют целые IR-департаменты. Примером могут служить издательский дом KP Media, «Систэм Кэпитал Менеджмент» (СКМ), «Астарта-Киев». Например, специалиста на позицию IR-менеджера ИД KP Media искал больше трех месяцев. Тогда как в СКМ и в «Астарта-Киев» эти должности были отданы специалистам, не первый год работающим в компаниях. «СКМ не так давно назначила Джока Мендозу-Вилсона на должность директора по международным отношениям и связям с инвесторами. Ранее он выполнял в компании обязанности директора по корпоративным коммуникациям. Господин Мендоза-Вилсон — гражданин Великобритании, который работает в Украинеуже два года, поэтому подбирать специалиста на вакантную должность было несложно»,— говорит Наталья Емченко, директор по связям с общественностью и коммуникациям холдинга СКМ.

В российских компаниях, помимо создания собственных IR-подразделений, широко распространена практика привлечения IR-агентств в качестве подрядчиков. Однако модным словом многие компании, работающие на рынке коммуникационного консалтинга, пытаются назвать ряд услуг, имеющих косвенное отношение к IR, а также услуги, которые скорее можно назвать инструментами IR-кампании. Поэтому, по мнению российских аналитиков, оценить этот рынок достаточно сложно. «Чаще всего Investor Relations считают частью Public Relations, имея в виду, что инвесторы — одна из аудиторий компании. Такой же частью PR называют часто Media Relations, считая СМИ также отдельной целевой аудиторией»,— говорит Ольга Буянова, гендиректор российской компании FlashComm.

По данным исследования компании Head Hunter, в России в 75% случаев на позицию IR-менеджера претендуют молодые мужчины в возрасте от 26 до 35 лет. Их зарплатные ожидания варьируются от $1,5 тыс. до $3 тыс. (если это непрофильный специалист). Зачастую требования к соискателям со стороны компаний весьма высоки: высшее образование (финансовое, экономическое, управленческое), свободное владение английским языком, опыт работы в области стратегического маркетинга от трех лет. При этом только 25% соискателей свободно владеют английским языком. Компенсационный пакет сотрудника IR-отдела в организации, уделяющей серьезное внимание взаимоотношениям с инвесторами, намного больше и составляет в среднем $4-10 тыс. в месяц без учета бонусов. Годовой доход IR-специалиста может достигать $300 тыс.

По словам Ольги Буяновой, стоимость услуг агентства также существенно отличается. «Отдельные консультации мы готовы предоставить за несколько сотен долларов: например, сделать экспертную оценку содержания и оформления раздела сайта или корпоративного буклета. Стоимость разработки коммуникационных программ и их реализации может достигать нескольких десятков тысяч долларов в месяц»,— отмечает госпожа Буянова.
Автор: Ирина БУТКО
izvestia.info