По следам клиентов

По следам клиентов
Зачем российским кадровикам офисы за рубежом

Кадровые компании активно обзаводятся либо намерены обзавестись в ближайшем будущем офисами на Украине и в Казахстане. На чем и сколько планируют зарабатывать в этих странах рекрутеры и хедхантеры?

В конце августа в Алма-Ате официально открылся филиал российского кадрового холдинга «Анкор Центральная Азия», в который было инвестировано $200 000. «В рамках холдинга «Анкор» два года назад была образована дочерняя компания Ancor Energy Services, специализирующаяся на подборе персонала для нефтегазовых компаний, — комментирует этапы освоения рынка Сергей Саликов, вице-президент по развитию бизнеса «Анкора». — Российский опыт работы в этой отрасли позволил нам создать совместное предприятие с местным партнером — Казахским институтом нефти и газа (дочернее предприятие АО «НК “Казмунайгаз”), оперирующим на нефтегазовом рынке Казахстана».

Однако, по словам Саликова, нефтегазовой сферой «Анкор Центральная Азия» не ограничится: «Филиал создан для оказания услуг ведущим международным и национальным компаниям банковского, телекоммуникационного, нефтегазового секторов, фармацевтической отрасли, сферы продажи и маркетинга товаров народного потребления, области бизнес-услуг и других индустрий». Казахстан стал третьей (после Украины и Белоруссии) страной, в которой «Анкор» развивает бизнес. До 2009 г. компания также планирует открыть филиалы в Азербайджане и странах Балтии.

«Анкор» далеко не единственная рекрутинговая компания, открывающая филиалы в странах СНГ, — говорит Валерий Оськин, исполнительный директор Ассоциации консультантов по подбору персонала. — Этим летом Российское кадровое консалтинговое агентство открыло филиал в Финляндии, а ряд дальневосточных рекрутинговых компаний обзавелись филиалами в странах Юго-Восточной Азии. Но это скорее исключение из правил. В последние годы отечественные кадровики гораздо большее внимание уделяют бизнесу на Украине и в Казахстане«.

Константин Бряузов, гендиректор российского офиса компании Adecco, оценивает украинский рынок рекрутмента в $50-60 млн. В текущем году Adecco открыла филиал в Киеве, где займется в первую очередь подбором административного и производственного персонала для местных компаний. В этом году также планируется открытие офиса в Казахстане.

Нижегородское кадровое агентство «Мегаполис» собирается открыть филиал в Астане через полгода, инвестировав в проект около 500 000 руб. За восемь месяцев компания намерена выйти на окупаемость, а затем на ежемесячный оборот в 1 млн руб. Об этом «Ведомостям» рассказал Денис Панов, руководитель отдела продаж и маркетинга «Мегаполиса».

О скором открытии филиалов на Украине и в Казахстане говорят менеджеры компании Antal International, а международная сеть Kelly Services, по словам Натальи Долженковой, коммерческого директора подразделения «Региональная Россия», откроет там офисы уже в этом году.

Расти вместе с рынком

По словам Долженковой, одна из главных причин открытия филиалов международной кадровой сети Kelly Services — прежние клиенты, которые вслед за Россией осваивают Украину и Казахстан и хотят получить тот уровень качества услуг по подбору персонала для своих подразделений, к которому они привыкли, работая с Kelly в России и других странах. «Рынок Украины и Казахстана в последнее время переживает период активного развития. К примеру, прирост прямых иностранных инвестиций (капитала нерезидентов) в экономику Украины за девять месяцев 2006 г. достиг исторического максимума — около $10 млрд», — отмечает Долженкова.

По мнению Саликова из «Анкора», с этим связан и активный рост местного кадрового рынка. По оценкам его компании, темпы роста украинского рынка рекрутмента сейчас составляют не менее 30% в год, емкость одного только киевского рынка в этом году приближается к $15 млн. С Саликовым согласен Аркадий Сандлер, директор по развитию компании HeadHunter. По его словам, в этом году на Украине объем рынка подбора персонала составляет $50 млн, в Казахстане — $15 млн. Именно поэтому компания HeadHunter в 2005 г. вышла на украинский рынок, в 2006 г. — на казахстанский.

HeadHunter.ru не единственный интернет-рекрутер, который осваивает страны СНГ. Украинскими филиалами обзавелись российские Resume-bank.ru и портал SuperJob.ru. А месяц назад интернет-портал JobsMarket открыл представительства на Украине, в Казахстане и Белоруссии.

Некоторые рискуют

Представители компаний, занимающихся непосредственно подбором персонала, и онлайн-рекрутеры затрудняются оценить долю зарубежных филиалов в выручке компаний, надеясь на рост рынка. Вероятно, поэтому многие крупные рекрутеры предпочитают работать с ближним зарубежьем, не открывая там филиалов. К примеру, международный кадровый центр «Виват Персонал», по словам его замгендиректора Ирины Казаковой, в месяц получает до 10 крупных заказов на подбор персонала в странах СНГ и для стран СНГ, но даже в самые активные периоды их число не превышало 5% от всех сделок компании.

Другое дело — хедхантеры. По меньшей мере три компании, работающие в России, через полгода будут иметь филиалы на Украине. «Росэксперт», по словам Ирины Пашинкиной, директора по корпоративным вопросам компании, планирует открыть филиал в начале будущего года, но выручка от украинских проектов уже сегодня составляет 30% от общей выручки компании.

Доля выручки от украинских проектов международных хедхантеров из Amrop Hever, по словам российского партнера компании Екатерины Кимпеляйнен, составляет 20% от московской. Благодаря открытому в этом году украинскому офису компания подбирает менеджеров для местных компаний из России и Европы. Про казахский офис Amrop Hever пока не думает — из 180 сделок СНГ этого года на Казахстан пришлось лишь восемь.

Саликов утверждает, что в Казахстане ощутимо перегрет рынок, зарплаты начинают сравниваться не только со средними по России, но и с московскими, а по некоторым параметрам их превосходят. Особый спрос на подбор персонала наблюдается в сфере финансов, производства и логистики. Сейчас казахстанские компании стали чаще приглашать к себе соискателей из России. Причем не московских, а из Екатеринбурга, Новосибирска, Краснодара. Открытие киевского офиса международной хедхантинговой компании Ward Howell состоялось в 2004 г. и было связано с необходимостью выполнять проекты по поиску руководителей из России для украинских компаний, вспоминает Павел Плаксин, партнер и директор по региональному развитию Ward Howell. По его словам, в 2006 г. доля киевского офиса в годовом обороте компании составила почти 10%, но в связи с расширением бизнеса компания планирует увеличить прибыль от сделок на Украине в разы.

Михаил Малыхин
Сергей Дружинин
(Нижний Новгород)
Ведомости
04.09.2007, №165 (1939)