Human Resource Management Consulting, Recruitment,Selection, Personality Testing
Management Consulting, Kiev, Ukraine
Management
Consulting
HRM Consulting
Recruitment, Selection, Personality Testing
Поиск и подбор управленческого персонала
и ключевых специалистов,
психологическое тестирование кандидатов,
внедрение методов управления персоналом

Select The Best!

Вернуться | Главная | Новости | Книги | Вакансии | Выставки в Украине |

Новые статьи

Новые вакансии

Кадровое клеймо

Кадровое клеймо

«Такие списки действительно существуют. Мы обмениваемся ими с другими рекрутинговыми агентствами, и это единственная возможность как-то повлиять на ситуацию. Других санкций мы не применяем», – говорит Елена Сапружинская, менеджер по коммуникациям агентства Brain Source International. По ее словам, ведение «списков неблагонадежности» является весомым оружием рекрутеров против клиентов, хотя бы единожды опорочивших себя нежеланием рассчитываться с подрядчиком за выполненную работу.

Вынужденный шаг
Обмен «черной» информацией с другими кадровыми агентствами происходит обычно при помощи специализированных сайтов (например www.reputation.com.ua и www.blackpage.org.ua) и интернет-форумов. Либо рассылки информационных писем во все рекрутинговые и кадровые агентства. «У каждой рекрутинговой компании есть свой «черный список» недобросовестных и непорядочных клиентов, но вот предавать огласке спешат далеко не все», – уточняет директор рекрутингового агентства Working People Group Анжела Ястреб. Причиной своей нерешительности в этом вопросе кадровые агентства называют нежелание лишиться части своих заказов. «Клиент, который подвел один раз, еще может исправиться, и с ним вполне можно работать. Если же некорректное поведение систематическое, и заказчик не выполняет условий договора два и более раз, то сотрудничать с ним мое агентство вряд ли будет», – утверждает директор кадрового агент­ства Right People Manage­ment Елена Галич.

Практика «проката» рекрутеров, многие из которых выставляют своим клиентам просто неприличные счета, достаточно распространена на рынке труда. Опросив сотрудников кадровых агентств, «24» выяснила, что наиболее недобросовестными клиентами они считают компании, работающие в сфере телекоммуникаций и ритейла. Руководитель еще одного кадрового агентства пояснил «24», что работодатели зачастую отказываются рассчитываться с рекрутерами вовсе не из-за злого умысла. «Негативное восприятие клиентов в большей степени сформировано крупными компаниям. И основной причиной нежелания апликантов и кадровых агентств работать с такими заказчиками является непрофессионализм директоров по кадрам и HR-менеджеров. Иногда складывается впечатление, что компания-работодатель вовсе не заинтересована в кандидате, воспринимая его не как человека, способного позитивно повлиять на бизнес, а как просителя. В итоге кадровое агентство не в состоянии закрыть вакансию. Потратив время, свое и кандидатов, агентство не получает гонорар», – делится опытом директор агентства.

Неприятная неожиданность
Впрочем, бывают случаи, когда компании или человек попадают в «черный список» не всегда заслуженно. Кадровое агентство отказывается от предоставления клиенту отсрочки платежа – обычного явления в рекрутинге, и без уведомления компании вносит ее в «список неблагонадежных». «24» удалось пообщаться с руководителем, компания которого попала в один из «черных списков». Он рассказал, что конфликт с кадровым агентством действительно имел место. «Моей компании необходим был квалифицированный бухгалтер. Следуя устоявшейся на рынке традиции подбирать персонал через кадровые агентства, мы обратились в одно из них. Сотрудника нам подыскали, и мы приняли его на работу. Но в тот период у нашей компании были временные финансовые трудности. Обратившись в агентство с просьбой об отсрочке выплаты вознаграждения, я наткнулся на абсолютное непонимание и нежелание идти на уступки», – рассказывает он. Гонорар агентству компания, в конечном счете, заплатила, но с опозданием в несколько дней. Руководитель этой компании узнал о том, что его предприятие внесено в «черные списки» от корреспондента «24». Этот факт его расстроил и разозлил одновременно. «Агентство, с которым работала компания, даже не оповестило меня о таком их решении. Как я теперь буду работать и искать себе сотрудников?», – возмущался собеседник.

В то же время украинские кадровые агентства очень редко применяют подобные некорректные методы ведения бизнеса. Большинство компаний занесенных в «черные списки», чаще всего действительно заслуживают негативного к себе отношения. Впрочем, попадание в немилость к агентствам не является вечным клеймом. У компании может смениться руководство, поменяться кадровая политика. Тогда рекрутеры могут начать сотрудничество с компанией-клиентом заново.

Мнение

Елена Сапружинская, менеджер по коммуникациям агентства Brain Source International


Рекрутинговые агентства кроме ведения списков непорядочных компаний, практикуют создания баз нерадивых соискателей. Например, в нашей базе кандидатов находился человек с очень достойным опытом работы и хорошими рекомендациями, в общем отвечающий самым высоким требованиям. Через некоторое время к нам обратился бывший работодатель этого человека и заявил, что в компании, где наш кандидат занимал должность коммерческого директора, он совершал финансовые махинации. Ему удалось обмануть компанию на довольно серьезную суму. После такого заявления мы удалили этого кандидата из нашего списка и вряд ли будем когда-нибудь с ним сотрудничать.

Виктория Мельник
«24»


Полный текст >>>

Девальвация дипломов

Девальвация дипломов

Вузы – не визитка
"В компаниях бытует устойчивое мнение, что в украинских вузах, погрязших в коррупции, купить можно совершенно все. Эта уверенность за последние годы существенно обесценила вузовские дипломы", – поясняет директор в Украине рекрутинговой компании World Staff Виталий Михайлов. По его словам, сегодня диплом вуза более не служит визитной карточкой соискателя в глазах рекрутеров. В компаниях при подборе персонала в первую очередь обращают внимание на опыт и личностные качества кандидата. "Диплом об окончании определенного вуза уже не является гарантией того, что его владелец сможет в дальнейшем оправдать надежды работодателя, так как здесь немаловажную роль играют опыт и личностные качества претендента на вакансию?,"– сказала "24" заместитель начальника управления по работе с персоналом "Родовид Банка" Елена Ступак.

Пожалуй, единственная степень, которую требуют "показать" рекрутеры при трудоустройстве, это степень "Магистра бизнес администрирования" (МВА). "Если работодатели обозначают ставку в $5–10 тыс. то это уже негласно обозначает, что человек, претендующий на топовую позицию, должен иметь степень МВА",– рассказывает руководитель департамента рекрутинга агентства Inter Consulting Group Катерина Пенкова.

По словам рекрутеров, "черного списка" вузов не существует. С тем, что "червивые плоды" можно встретить даже среди "шевченковцев", "могилянцев" и выпускников других брендовых вузов, соглашается большинство представителей кадровых компаний. В такой ситуации отказываться без разбора от услуг выпускников какого-то одного конкретного вуза никто не спешит. Правда, круг "альма матер", к которым работодатели относятся предельно осторожно, уже сформирован из числа некоторых частных вузов.
в почете старые столичные университеты.

Тем не менее, при "закрытии" нетоповых позиций, на хорошем счету у кадровиков остаются "акулы" образовательного рынка. Так, уверенно выдерживают конкуренцию в области подготовки хороших специалистов для разных сфер бизнеса Киево-Могилянская академия, Киевский национальный экономический университет и Киевский национальный университет им. Тараса Шевченко. Особенно в компаниях ценятся финансисты, экономисты и гуманитарии этих вузов, владеющие иностранными языками на должном профессиональном уровне. "Перечисленные учебные заведения готовят высококвалифицированных специалистов, отвечающих основным требованиям нашей компании при подборе персонала", – подтвердила "24" тренинг и рекрутинг-менеджер компании "Сименс Украина" Ирина Ющенко.

Узкий профиль
"Технарей" узких специализаций ищут по профилю. Например, заполучить технолога-пищевика хотят с дипломом киевского Национального пищевого университета, ИТ-специалиста – НТУУ КПИ. Работодателями-медиками очень ценится Киевский медицинский университет им. Богомольца, это известно всем?, – утверждает Юлия Гежа, руководитель отдела по персоналу кадрового агентства "Интеллект-труд-сервис". В стоматологических клиниках в почете выпускники Полтавской медицинской стоматологической академии. Директор компании "ОлвиДент" Виталий Шраменко подтверждает это наблюдение.

"Для строительных компаний стараемся подбирать менеджеров с дипломами Киевского национального университета строительства и архитектуры", – рассказывает г-жа Пенкова. А на должность финансового менеджера подходит диплом любого экономического вуза.

Прямая речь

Татьяна Петрук, директор департамента по управлению персоналом и социальным вопросам ООО "ТНК-ВР Украина"

На руководящие позиции мы стараемся подбирать специалистов, имеющих опыт работы на развитых рынках и диплом престижного университета, который котируется в мировых табелях о рангах. Преимущественно это университеты Европы и Америки. Такой диплом является гарантией высокой квалификации менеджера. Когда мы говорим о западных дипломах, прежде всего, имеем ввиду выпускников программ МВА, что помимо образования предполагает и опыт работы либо на стажировках, либо на студенческих практиках в компаниях. Другими словами, это объединение теории и практики, что очень ценит работодатель. Отдельно следует выделить ведущие московские вузы и профильные университеты по нефтегазовому направлению – Российский государственный университет нефти и газа им. Губкина и Ивано-Франковский национальный технический университет нефти и газа.

Что касается среднего звена, то уровень подготовки ведущих украинских университетов нас вполне устраивает. В числе наиболее престижных вузов, безусловно, Киевский национальный университет им. Шевченко и Национальный университет "Киево-Могилянская академия?. Востребованы также юристы, окончившие Национальную юридическую академию Украины им. Ярослава Мудрого, экономисты"– выпускники Киевского национального экономического университета имени Вадима Гетьмана, персональные помощники, имеющие дипломы Киевского государственного лингвистического университета.

Виктория Ткаченко, руководитель департамента персонала компании "Мобилочка"


Специфика нашей компании заключается в том, что 70 % сотрудников – это специалисты розницы. При подборе сотрудников в розницу критерий наличия высшего образования не является обязательным. При этом большинство наших сотрудников студенты-заочники, желающие совместить учебу, практические знания и навыки одновременно.
Направленность вузов, в которых обучаются будущие сотрудники для нашей компании, не является определяющим критерием при выборе того или иного кандидата. При подборе квалифицированных менеджеров и специалистов в офис компании отдается предпочтение кандидатам, имеющим экономическое, техническое, юридическое образование.

На сегодняшний день в "Мобилочке" работают специалисты, закончившие Национальный университет им. Т. Г. Шевченко, Киевский национальный экономический университет им. В. Гетьмана, Киевский политехнический институт, Институт экономики и права, Академия адвокатуры Украины. Перечисленные учебные заведения уже давно зарекомендовали себя выпускниками высокого квалификационного уровня.

Среди руководителей высшего звена нашей компании работают сотрудники, получившие образование МВА, что дает дополнительные преимущества эффективного управления и развития компании.

Ольга Дидух
«24»


Полный текст >>>

Корочка имеет значение

Корочка имеет значение

Каждый третий работодатель предпочитает, чтобы у него работал выпускник университета им. Тараса Шевченко.

«Дело» опросило более 20 компаний работодателей с вопросом о том, выпускникам каких вузов они отдают предпочтение при приеме на работу. В результате выяснилось, что около 30% работодателей хотят чтобы в их команде работали выпускники Киевского наци-онального университета им. Тараса Шевченко. «Глубокие системные знания могут обеспечить вузы со сложившейся системой преподавания», — говорит Оксана Сосиденко, директор департамента информации юридической фирмы «Салком». Она считает, что в таких учебных заведениях работают авторитетные профессора и преподаватели, которые обеспечивают профессионализм их выпускников.

Правовой ликбез

По мнению рекрутеров, название вуза имеет значение в случае подбора лишь некоторых специалистов, а именно: юристов, экономистов и иногда — айтишников.

Если речь идет о подборе юристов, то, по словам Оксаны Сосиденко, в компании «Салком» при приеме на работу нового специалиста образование, которое получил соискатель, имеет большое значение. При приеме на работу в фирме отдают предпочтение выпускникам Киевского национального университета им. Т. Шевченко, Национальной юридической академии Украины им. Я. Мудрого, Львовского национального университета им. И. Франко.

В компании связи «Ведекон» при приеме на работу специалистов отрасли также предпочтение отдается кандидатам, закончившим эти вузы. При этом менеджер по персоналу назвал еще и Национальный университет «Киево-Могилянская академия».

Другого мнения придерживается Олег Анисимов, руководящий партнер юридической фирмы «Анисимофф Консалтинг ГмбХ»: «При приеме на работу я понял, что вуз — это ширма, поэтому больше предпочитаю отталкиваться от ответов на вопросы при собеседовании и от опыта работы в других компаниях. Так что каких-либо предпочтений по вузам у меня нет».

В то же время многие работодатели заявляют, что даже не будут рассматривать резюме выпускников Академии государственной налоговой службы Украины и некоторых других. Это, в первую очередь, связано с низким уровнем знаний выпускников. Специалист рекрутинговой компании Мария Мельниченко говорит, что никогда не позвонит выпускникам МАУПа, Института культуры и искусств, Академии муниципального управления.

Экономическое чудо

Что касается экономистов, то список приоритетных вузов включает в себя Киевский национальный экономический университет и университет им. Т. Шевченко. «Полученное образование — это не только багаж, который сотрудник сумел получить в вузе, но и его способность развиваться, совершенствоваться. Такую базу и возможности закладывают не все вузы Украины», — считает помощник президента АБ «Старокиевский банк» Оксана Маринич.

Школа для хакеров

Говоря о специалистах по IT-технологиям, по наблюдениям директора рекрутингового агентства «Эврика» Оксаны Пикульской, студенты НТУУ «КПИ» и КНУ им. Т. Шевченко получают прикладное образование и хорошую теоретическую базу. Эта основа позволяет им быть гибкими в новых проектах, технологиях и нестандартных ситуациях. Владимир Иванов, руководитель проектов Activemedia, LLC добавляет в этот список Национальный авиационный университет и Харьковский авиационный университет.

В компании «Вебекс»

объясняют, что КПИ и НАУ ценятся за техническую продвинутость, а НаУКМА и КНУ им. Т. Шевченко — за широту взглядов и приспособленность к изменениям.

В то же время, Юлия Приходько, менеджер по подбору персонала РА «Пропоную роботу» считает, что в большинстве случаев название вуза не имеет значения. Она считает, что диплом об окончании определенного вуза еще не является гарантией того, что его владелец сможет в дальнейшем оправдать надежды работодателя, так как в этом немаловажную роль играют его личностные качества.

Ксения Бородаченко
Газета "ДЕЛО"


Полный текст >>>

Украинские кассиры победили

Украинские кассиры победили

Украинские кассиры на проходившем в Москве Международном чемпионате кассиров стали лучшими в номинации Скорость и качество обслуживания.

Международный чемпионат кассиров в Москве проводился в третий раз. Украинцы участвовали в нем впервые.

Украину на чемпионате, который состоялся 24 - 25 августа, представляла команда торговой сети Велика Кишеня, в которую вошли кассиры киевских супермаркетов сети, которые заняла 1-е место номинации Скорость и качество обслуживания.

В этой номинации украинцы обошли кассиров из российских сетей Копейка, Рамстор, Перекресток и Пятерочка.

Всего в конкурсе принимали участие более 50 человек в составе 10 команд.

В жюри чемпионата вошли член бюро европейской торговой организации Euro Commerce, президент Ассоциации Торговцев Латвии Хенрикс Данусевич,глава European Retail Academy Бернд Халлир и другие специалисты в сфере ритейла.
Корреспондент.Net


Полный текст >>>

Менеджер по работе с ключевыми клиентами (бытовая техника, бытовая электроника)

Наш Клиент - представительство западной компании, Киев
В связи с расширением деятельности мы ищем кандидатов на позицию:
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (бытовая техника, бытовая электроника)

Основные задачи:
Мониторинг и анализ рынка
Развитие и поддержка продаж
Работа с дилерами и дистрибьютерами

Требования к кандидатам:
высшее образование
Свободный английский
Аналогичный опыт работы не менее 2 лет
Знание рынка бытовой техники или бытовой электроники
Компьютер на уровне пользователя;
Водительские права, опыт вождения

Условия работы:
Испытательный срок - 3 месяца
Оплата: 1200-1500 USD (экв.) в зависимости от уровня кандидата+ годовой бонус; служебный автомобиль, медицинская страховка; питание; мобильная связь

Заинтересованных кандидатов просим срочно прислать резюме обязательно с названием
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (бытовая техника или бытовая электроника)
по E-mail: key-account-manager@mchr.com.ua

http://www.mchr.com.ua/job-kiev-recruiting/index.php?showtopic=218
Management Consulting, Kiev, Ukraine - Recruitment and Selection
Тимошенко Валентин Владимирович
8-050-331-4797


Полный текст >>>

Шустов и Хортиця объединили дистрибуторские сети

Шустов и Хортиця объединили дистрибуторские сети

Продукция Одесского коньячного завода (ОКЗ) (ТМ Шустов) и ликеро-водочного завода Хортица (ТМ Хортица) отныне будет реализовываться через совместную дистрибуторскую сеть.

Решение об этом было принято на заседании акционеров ОКЗ в конце августа. Напомним, что в июле текущего года произошло слияние ОКЗ с ЛВЗ Хортица в один холдинг.

Тогда руководство компаний объяснило этот шаг очень просто: в условиях жесткой конкуренции на алкогольном рынке игрокам нужно объединяться для удержания своих позиций. Как сообщили в пресс-службе ОКЗ, для структуризации логистики и дистрибуции новосозданного холдинга торговые представительства ОКЗ будут поэтапно внедряться в общую дистрибуторскую сеть.

Компании и ранее имели опыт сотрудничества: в октябре прошлого года эксклюзивный дистрибутор ЛВЗ Хортица - торговый дом Мегаполис - и ОКЗ объявили об объединении портфеля брендов.

ООО Торговый дом Мегаполис основано в 1995. Сегодня сеть ТД Мегаполис охватывает всю территорию Украины (22 представительства, 48 отделов продаж), а также Россию (Москва, Екатеринбург, Самара, Краснодар, Ростов-на-Дону, Нижний Новгород, Санкт-Петербург, Пермь, Ставрополь), Казахстан (Алма-Ата) и Польшу (Варшава).

Портфель брендов: ТМ Хортица, ТМ Шустов, ТМ Blagoff, ТМ Медовуха, ТМ Oreanda. Оборот компании в 2006 г. составил 2,34 млрд. грн. Одесский коньячный завод был основан в 1863 г. Предприятие преобразовано в ЗАО в декабре 2002 г. ОКЗ принадлежит торговая марка Шустов.

В настоящее время завод выпускает 23 вида ординарных и марочных коньяков. Доля ОКЗ на рынке коньяка, по данным компании МEМRB, составляет 26%.Ликеро-водочный завод Хортица функционирует с 2003 г., в настоящее время его мощности составляют 1,5 млн. дал в месяц. По данным компании, ТМ Хортица занимает 29% отечественного рынка водки.
Корреспондент.Net


Полный текст >>>

Кипрский оффшор приобрел часть Кредитпромбанка

Кипрский оффшор приобрел часть Кредитпромбанка

Антимонопольный комитет Украины (АМКУ) предоставил разрешение компании Fintest Holding Limited (Никосия, Республика Кипр) на приобретение пакета акций ОАО Кредитпромбанка (Киев).

Это обеспечивает превышение 25% голосов в высшем органе управления общества.

Основным видом деятельности Fintest Holding Limited является инвестиционная деятельность, сообщает пресс-служба АМКУ.

ОАО Кредитпромбанк (ранее - Инкомбанк-Украина) основано в 1997 году.

По данным банка, его крупнейшими акционерами на 1 октября 2006 года были Homertron Trading Limited (Ирландия) - 49,9% и гражданин Греции Константинос Папунидис (KonstantinosPapounidis) - 20,12%.

По данным Нацбанка Украины, к октябрю 2006 года по размеру общих активов Кредитпромбанк занимал 13-е место (5,748 млрд гривен) среди 166 действовавших в стране.
Корреспондент.Net


Полный текст >>>

Monster.com - Крупнейший в мире сайт вакансий был взломан с украинского компьютера

Крупнейший в мире сайт вакансий был взломан с украинского компьютера

Как сообщает на своем сайте издание КоммерсантЪ-Украина, хакерская атака на крупнейший в мире сайт вакансий Monster.com, о взломе которого стало известно накануне, была осуществлена с украинского компьютера.


"Как сообщили в Monster, 18 и 19 августа сотрудник компании Symantec, отвечающей за безопасность работы сайта Monster, обнаружил в базе данных компьютера, зарегистрированного в Украине, 1,6 млн файлов, украденных с сайта Monster", сообщает сайт КоммерсантЪ-Украина в материале под заголовком С украинского компьютера был взломан американский сайт.

Monster.com - крупнейший в мире рекрутинговый сайт. Он предлагает помощь по поиску работы и найму в двадцати странах, на сайте размещено более 70 млн резюме.

Как сообщают российские Ведомости, доступ к базе данных Monster.com был получен при помощи троянской программы Infostealer.Monstres. Программа, используя, возможно, украденные реквизиты доступа к сайту, осуществляла поиск и выборку сведений из размещенных на сервере резюме.

Похищенные данные затем отправлялись на сервер, контролируемый взломщиками. Хакеры украли значительный объем информации о пользователях сайта, включающий имена, фамилии, электронные и домашние адреса, телефоны пользователей.

Затем пользователям сайта было послано письмо с указанием скачать опцию Monster Job Seeker, являющейся троянским вирусом. Теперь взломщики угрожают по электронной почте заразить компьютеры пользователей сайта вирусом и удалить все данные, если те не заплатят деньги.

Резюме, размещенные на сайте Monster, не содержат информации о банковских счетах, номерах кредитных карт и страховке.

Украинские правоохранительные органы заявления компании официально не комментировали, отмечает сайт издания КоммерсантЪ-Украина.

Представители Monster.com заявили, что делают все возможное для разрешения вопроса.

По материалам КоммерсантЪ-Украина, Ведомости.ru
Корреспондент.Net


Полный текст >>>

AVentures растроился

AVentures растроился

На прошлой неделе руководство AVentures Group объявило об изменении структуры управления холдингом. Как рассказала «ДС» руководитель отдела внешних коммуникаций компании Наталья Миколаенко, была учреждена управляющая компания AVentures Group BV (Голландия), которая владеет корпоративными правами новых юридических лиц: Aventures International Limited (Китай), Forceconnect Limited (Кипр) и Moulton Holding Limited (Кипр). «Этим организациям продан ряд компаний, как входивших ранее в структуру холдинга, так и работавших автономно. Разрешение на эти сделки получено на прошлой неделе в АМКУ», — заявила она.

По словам г-жи Миколаенко, китайской Aventures International Limited будут переданы 100% акций дистрибьюторских компаний ООО «ДиректЛайн» (Украина) и ДП «ЮдиКом» (Украина). Кипрской Forceconnect Limited достанутся 100% акций компаний, входящих в розничное направление холдинга, — ООО «Самобыт», ДП «ТМ «Мелофон», ООО «Сити’ком», ДП «Юнитрейд Свит», ООО «Бизнес Зона», ДП «Сервис мастер», а также ООО «Юнитрейд АВ». Что касается кипрской Moulton Holding Limited, то ей будут переданы 100% акций компании по управлению коммерческой недвижимостью ООО «Мега-Пиксель».

Данные изменения руководство AVentures Group связывает с планами по размещению своих акций на IPO. «Эти шаги были предприняты с целью приведения бизнеса в соответствие с международными стандартами в рамках подготовки холдинга к выходу на IPO, что предусматривает изменение юридической структуры и системы финансового учета», — говорит г-жа Миколаенко. Назвать точный объем ценных бумаг, которые будут предложены к продаже, она затруднилась. Но президент холдинга Владимир Колодюк отметил, что размещение планируется осуществить в первом квартале 2008 г., а сумма предполагаемых к привлечению инвестиций будет составлять несколько сотен миллионов долларов США.

В настоящий момент в состав холдинга входит группа розничных компаний (Unitrade, City.com, melofon, «CамоБыт», Service Master, B.zone), направление дистрибуции AV Distribution, а также компания, специализирующаяся на девелопменте коммерческой недвижимости, — TRE’n’D (Trade Real Estate and Development).

[Ирина Яковлева]
Деловая Столица


Полный текст >>>

Ренессанс сырного клуба

Ренессанс сырного клуба

Корпорация «Клуб сыра», являющаяся одним из крупнейших участников украинского рынка молочной продукции, вступила в эпоху «Ренессанса». На прошлой неделе основатель компании Александр Петров сообщил, что он завершил сделку по продаже своего бизнеса российской инвестиционной группе «Ренессанс Капитал», подконтрольной бизнесмену Стивену Дженнингсу.

«Корпорация принадлежит «Ренессанс Капиталу» на 100%», — заявил г-н Петров информационному агентству «Українські Новини». Он сказал, что россияне выкупили у него 17 предприятий: шесть заводов по производству молочной продукции и 11 поставщиков сырья, а также торговую марку «Клуб Сыра». Общая сумма сделки составила $197 млн, из которых г-н Петров получил $192 млн. Оставшиеся $5 млн «Ренессанс Капитал» пока ему не выплатил и выставил претензии к продавцу на сумму $14,5 млн, мотивируя это возникновением в ходе сделки непредвиденной кредиторской задолженности предприятий корпорации. Данное обстоятельство спровоцировало конфликт между сторонами, впрочем, его исход вряд ли изменит сложившуюся на сегодняшний день расстановку сил — у г-на Дженнингса сохранятся молочные активы в нашей стране, а г-н Петров останется мультимиллионером.

Новый управляющий сырным бизнесом «Ренессанс Капитала» в Украине Джеймс Двайер уже сообщил, что рассчитывает на существенный рост производства на приобретенных предприятиях. Очевидно, что этого невозможно добиться без доступа на рынок России, на который они в основном и были ориентированы до 2006 г., когда Россельхознадзор ввел запрет на ввоз продукции животноводства из нашей страны. По данным «ДС», сейчас «Ренессанс Капитал» активно лоббирует снятие для своих украинских заводов заградительных барьеров, и, учитывая немалый вес и влияние инвестгруппы в своей стране, шансы на успех у нее очень высоки. Когда это произойдет, россияне наверняка постараются до блеска «отполировать» приобретенный молочный бизнес и с выгодой продать профильному инвестору.

Что касается г-на Петрова, он не собирается становиться рантье и уже объявил о своих масштабных планах на молочной ниве. По словам бизнесмена, он собирается заняться разведением коров, построить несколько животноводческих комплексов в Украине до 2013 г. и сделать упор на выпуск молока, которого намерен продавать до 2 млн т в год.

[Юрий Еремин]
Деловая Столица


Полный текст >>>

Шаг навстречу будущему, или как решить проблему дефицита инженеров для бизнеса

Шаг навстречу будущему, или как решить проблему дефицита инженеров для бизнеса

С проблемой дефицита квалифицированных инженерных кадров столкнулись сегодня практически все высокотехнологичные предприятия Украины. Каждая компания решает данную проблему по-своему. Одни обращаются к хедхантерам — специалистам по переманиванию персонала. Другие — сотрудничают с отечественными вузами и кропотливо выращивают нужных им специалистов со студенческой скамьи…


В 2008 году дефицит квалифицированных инженеров в Украине достигнет 33,5%
Оказывается, времена, когда инженеры в Украине были в избытке, безвозвратно канули в Лету. До распада СССР наши инженеры по уровню подготовки мало чем уступали западным специалистам и высоко котировались в мире, а по количеству инженерно-технических специалистов на душу населения Украине вообще не было равных. Как-то незаметно в ходе «рыночных преобразований», увлечения маркетингом, менеджментом и юриспруденцией мы растеряли свой огромный интеллектуальный кадровый потенциал и сегодня отечественная промышленность и сфера высоких технологий вплотную столкнулись с проблемой дефицита квалифицированных кадров. Тот факт, что подобная тенденция наблюдается практически во всех европейских странах, почему-то не успокаивает.

По прогнозам аналитических компаний, к 2008 году дефицит квалифицированных инженерных кадров в Европе составит 0,5 млн. человек. В каждой третьей стране Европейского континента спрос на инженеров в области высоких технологий будет превосходить предложение более чем на 20%. С самым острым дефицитом столкнутся государства Восточной Европы, в особенности, не входящие в ЕС. Например, в России нехватка таких специалистов достигнет 24,5%, а в Украине — 33,5%, тогда как в Великобритании не превысит 9,3%.

Так или иначе, дефицит специалистов с углубленным знанием технологий в ключевых областях промышленности станет серьезным препятствием для внедрения новых разработок на отечественных предприятиях. Это, в свою очередь, будет тормозить экономический рост компаний и снижать конкурентоспособность экономики страны в целом. Кадровый голод может привести к спекуляциям на рынке труда и к необходимости пересмотра устоявшейся системы ценностей и мотивации сотрудников. Все эти процессы могут крайне отрицательно сказаться на развитии современной индустрии, вызвать ее стагнацию и даже кризис.

Если не предпринимать никаких шагов по улучшению ситуации в сфере высшего технического образования, то перспектива остаться на обочине мирового развития станет для украинской экономики достаточно реальной. При этом возлагать надежды на чиновников Министерства образования, естественно, не приходится. Единственным разумным путем выхода из ситуации является взаимовыгодное объединение усилий науки и бизнеса. Положительный опыт такого сотрудничества в Украине уже имеется. В частности, серьезный опыт реализации долгосрочных проектов в сфере высшего технического образования имеет на сегодня компания «Сименс Украина». Примером успешной интеграции инженерного образования Украины в общеевропейскую образовательную систему является многолетняя деятельность Немецкого технического факультета (НТФ), созданного в 1992 году в Донецком техническом университете при участии Siemens. В настоящее время на факультете получают образование более 300 студентов по пяти специальностям.

Студент за счет компании
Набор слушателей на Немецкий технический факультет осуществляется после первого курса на строгой конкурсной основе, обучение — бесплатное, но по окончании вуза выпускники должны пройти стажировку в зарубежных структурах Siemens не менее двух лет. Студенты, получающие образование в рамках этой программы, овладевают современными техническими знаниями, практическими ноу-хау на базе продуктов и решений Siemens, а также в совершенстве изучают два иностранных языка. Преподавание специальных дисциплин на факультете ведется на немецком языке, а английский изучается как зарубежный. Во время полугодовой практики в различных департаментах Siemens в Германии студенты также знакомятся с принципами западного менеджмента и спецификой работы в сфере современных высокотехнологичных бизнесов. Скоординированные учебные планы подготовки специалистов позволили организовать совмест­ную с Магдебургским университетом магистратуру с выдачей двух дипломов: украинского и немецкого.

«Ежегодно подготовка студентов в Донецке обходится нашей компании в 150—200 тыс. евро. Стипендию мы не выплачиваем, мы вкладываем деньги в факультет. Стипендию студент получает только на время практики в Германии. Например, в Магдебургском университете 2/3 стипендии оплачивает Немецкая служба академических обменов (DAAD), а 1/3 оплачивает «Сименс». В стипендию включены проезд, проживание и некоторая сумма на карманные расходы», — рассказала генеральный директор ДП «Сименс Украина» госпожа Андреа Раффасэдер.

Инженеры на экспорт
Начиная с 1998 года, НТФ подготовил около 300 специалистов. Из них 140 принимали участие в работе над различными проектами Siemens за рубежом, в том числе в Германии, Канаде, Китае, Египте, Индии, Корее, ОАЭ. Сегодня многие из них работают на украинских предприятиях, в том числе 150 человек — в «Сименс Украина». В 1998 году в Донецке был открыт Инженерно-технический центр (ИТЦ) компании «Сименс Украина», штат которого составляют выпускники НТФ. Основной деятельностью ИТЦ является оказание инженерных услуг — как в Украине, так и за ее пределами. На данный момент в ИТЦ в Донецке создано 115 рабочих мест, в том числе 77 — в отделе экспорта инжиниринговых услуг.

Учитывая высокий спрос на высококвалифицированных технических специалистов и опираясь на многолетний опыт успешной работы донецкого НТФ, руководство компании «Сименс Украина» приняло решение развить эту инициативу в масштабный проект «Science two Business» (S2B), охватывающий разные регионы Украины. Дополнительные инвестиции со стороны «Сименс Украина» позволят расширить программу на ведущие технические вузы Харькова (ХТУ), Киева (КПИ), Днепропетровска, Одессы (НПУ), Ивано-Франковска (НТУ нефти и газа) и Львова (ЛТУ). «У нас уже открылся второй центр программы S2B в Харькове в декабре прошлого года. В этом году мы хотим добавить два новых центра. В каких городах — пока точно не скажу, может быть, во Львове и Днепропетровске», — уточнила Андреа Раффасэдер.

Программа S2B не просто расширяет опыт сотрудничества с Донецким техническим университетом на другие города Украины, она является практическим воплощением абсолютно новой концепции взаимодействия образования и бизнеса на рынке высококвалифицированного труда. Гарантия успеха этой программы — экономическая выгода для всех ее участников. С одной стороны, компания «Сименс Украина» получает подготовленных в соответствии с международными стандартами специалистов, прекрасно знающих местный рынок и его специфику. Это повышает конкурентоспособность фирмы и дает ей возможность выполнить больший объем инженерных услуг, расширяя, таким образом, свое присутствие на рынке Украины. «Студенты учатся, что для нас очень важно, по учебным планам, созданным с учетом наших требований и, конечно, согласованных с государством, — подчеркивает Андреа Раффасэдер. — Обучение проходит на нашей технике, на примере наших решений и систем. Затем, конечно, они проходят хорошую стажировку за границей в одном из подразделений Siemens. Возвращаются с хорошим опытом, зная, как функционирует компания по всем внутренним правилам. Фактически сразу они могут продуктивно решать задачи, не требуя при этом дополнительного обучения».

С другой стороны, такая система работы не только решает проблемы утечки интеллектуального ресурса из страны, но и обеспечивает трансфер ноу-хау в Украину в процессе реализации проектов по модернизации украинских предприятий силами специалистов ИТЦ. Кроме того, программа гарантирует подготовку резерва квалифицированных инженерно-технических кадров для различных отраслей украинской промышленности и обеспечивает высокую конкурентоспособность украинских специалистов на международном рынке инженерных услуг. При этом государство получает дополнительный доход от заказов, выполненных сотрудниками ИТЦ в Украине для иностранных клиентов. Украинским же специалистам гарантируется трудоустройство в соответствии с полученной в университете специальностью, достойная зарплата, надежная социальная защита и опыт работы на ведущих предприятиях Европы.

Спасение утопающих — дело рук самих утопающих
То, что может позволить себе большая компания, не под силу украинским фирмам средней руки. Но и они, чтобы развиваться, ищут пути решения кадровой проблемы, которая усугубляется тем, что значительное количество промышленных предприятий уже находится в процессе модернизации оборудования и освоения современных технологических процессов. Демонтаж и установка нового оборудования невозможны без квалифицированного инженерного и технического персонала. В результате на отечественном рынке появились специализированные компании, предоставляющие данные услуги.

Таким образом, вопрос для промпредприятий, вроде бы, решен. Но ведь и специализированные фирмы где-то должны пополняться кадрами. «Костяк нашей компании составляют специалисты, получившие инженерное и техническое образование еще во времена Союза. На их плечах и лежит груз передачи своего опыта новым сотрудникам, — говорит генеральный директор ООО «Техмонтажком» Сергей Тикка. — У компании нет возможности за свой счет готовить кадры в вузах, поэтому у нас становятся инженерами в полевых условиях, т. е. непосредственно на объектах.

На первый взгляд, вариант вполне приемлемый в качестве временного. Но уж очень затратный для небольших фирм, которые, во-первых, вынуждены отвлекаться от своего основного вида деятельности, во-вторых, сталкиваются с тем, что новички, набравшись опыта, ищут его применения в другом месте. Иногда даже становятся конкурентами. Но это уже проблема иного рода…

Комментарии
Андреа Раффасэдер, генеральный директор ДП «Сименс Украина»

— Подготовленные нами специалисты знают свою работу не хуже немецких инженеров, только делают ее за треть европейской цены. Поэтому разные отделения Siemens из Германии и других стран заказывают у нас инженерные кадры или дают «Сименс Украина» заказы на самостоятельную разработку инженерных проектов. Подобного рода сотрудничество поддерживается с Китаем и Индией. Может быть, здесь, в Украине, это обходится немного дороже, чем в Индии, зато меньше потерь, обусловленных культурными различиями. Взаимопонимание между инженерами возникает очень быстро, что и является гарантией эффективного производственного процесса. И это вполне покрывает разницу в почасовых ставках. Мы готовы и дальше создавать рабочие места в Украине не только для нашего украинского, но и для всемирного бизнеса Siemens.

Сергей Тикка, генеральный директор ООО «Техмонтажком»


— Спрос на инженерные услуги стремительно растет. Компания сегодня располагает целым портфелем бизнес-предложений на выполнение монтажных и пусконаладочных работ. Причем среди наших партнеров есть и зарубежные предприятия. Оперативность выполнения заказов зависит прежде всего от наличия технических специалистов. Думаю, что подготовка инженеров превратилась в задачу государственной важности. Промышленность сигнализирует о дефиците, и система образования должна на этот сигнал адекватно реагировать. Экономисты и юристы это хорошо. Пора подумать и о «технарях».

Автор: Артем СВЯТНЕНКО
Зеркало Недели


Полный текст >>>

CDMA-оператор намеревается купить Велтон

CDMA-оператор намеревается купить Велтон

Второй по количеству абонентов украинский CDMA-оператор ITC (ТМ CDMA Ukraine) ведет переговоры о покупке мобильного бизнеса лидера рынка Велтон.Телекома. Если сделка состоится, объединенная компания станет национальным CDMA-оператором, число абонентов которой превысит 200 тысяч, пишет КоммерсантЪ-Украина.

Эксперты оценивают сделку в $35 млн. "При среднемесячном доходе с одного абонента в 15 долларов и мультипликаторе 2, можно предположить, что стоимость компании составляет порядка 35 миллионов долларов", - говорит управляющий директор ИК Foyil Securities Александр Сандул.

Директор стратегического развития компании ITC (ТМ CDMA Ukraine) Андрей Логвин подтвердил факт переговоров, однако рассказал, что документ о покупке Велтона еще не подписан. "Мы действительно заинтересованы в покупке оператора, так как это даст нам возможность существенно расширить покрытие и улучшить качество услуг. Переговоры идут, но, по понятным причинам, мы не можем комментировать этот процесс. На сегодня договор о покупке Велтон.мы не подписали", - сообщил Логвин. Генеральный директор компании Велтон.Телеком Сергей Шибанов информацию о переговорах не подтвердил. Президент ITC от комментариев отказался.

В середине июня, в Велтон.Телекоме началась реструктуризация, в ходе которой планировалось разделить компанию на оператора фиксированной связи и мобильной. Тогда источник в компании сообщил, что реструктуризация необходима для дальнейшей продажи мобильного бизнеса.

Ранее эксперты отмечали, что мобильный бизнес Велтон может заинтересовать только две украинские компании ITC или Интертелеком. Эти CDMA-операторы могли значительно усилить свои позиции на рынке благодаря принадлежащей Велтону лицензии на предоставление услуг связи в восточных областях Украины. Сделка позволила бы любому из претендентов стать вторым национальным CDMA-оператором.

По мнению экспертов, именно слияние ITC и Велтона, решит проблему привлечения инвестиций, а кроме того, объединенная компания уже через два года сможет успешно провести IPO.

Велтон.Телеком - крупнейший украинский CDMA-оператор. Предоставляет услуги связи с 1996 года. Сеть покрывает 14 городов Украины. По данным Ассоциации CDMA-операторов, на конец II квартала 2007 года Велтон.Телеком обслуживал 110 тыс. абонентов. По информации участников рынка, годовой оборот компании составляет порядка $17 млн.

По материалам КоммерсантЪ-Украина
Корреспондент.Net


Полный текст >>>

Forbes опубликовал рейтинг бизнес-школ

Forbes опубликовал рейтинг бизнес-школ

Журнал Forbes опубликовал три списка лучших бизнес-школ с точки зрения отдачи от инвестиций в образование.

В рейтинге лучших школ США первое место занял Дартмут (Dartmouth), в котором за первые пять лет после окончания выпускник получает прибыль в 115 тысяч долларов. Вслед за ним расположились Стэнфордский университет, MBA которого принесет в среднем 102 тысячи долларов за 5 лет, и Гарвард, выпускники которого в среднем получат прибыль в 94 тысячи долларов.

Одногодичные программы MBA приносят большую отдачу, нежели двухгодичные. Что касается неамериканских однолетних программ, то наиболее выгодно учиться в бизнес-школе IMD в Швейцарии. Чистый доход за вычетом затрат на обучение и недополученной во время обучения зарплаты здесь составляет 169 тысяч долларов за первые пять лет после окончания программы. Вслед за ней идут французская Insead (145 тысяч долларов) и британский Кембридж (Cambridge), образование в котором принесет 139 тысяч долларов.

Из двухлетних программ MBA вне США лучше всего инвестировать в образование в барселонской школе IESE. Если вычесть все издержки на обучение, то за пять лет в среднем выпускник получает 105 тысяч долларов чистой прибыли. На втором месте списка расположилась Лондонская школа бизнеса (London Business School) приносящая выпускнику прибыль в 94 тысячи долларов. Третья строчка списка занята Манчестерской школой бизнеса (82 тысячи долларов).

Нынешний рейтинг бизнес-школ является уже пятым по счету. Forbes публикует данные своих исследований каждые два года.
Корреспондент.Net


Полный текст >>>

Zara открывается в Киеве

Zara открывается в Киеве

На Украину выходит один из крупнейших продавцов одежды в мире - испанская Inditex Group. Компания подписала договор аренды первого магазина в центре Киева, в котором разместится флагманский брэнд Inditex - Zara.

По мнению экспертов, Zara составит конкуренцию прежде всего сетям компании Argo - Mango, Promod и Benetton.

Предварительный договор аренды помещения под первый магазин Zara на Украине Inditex подписала в минувший четверг, пишет "Коммерсант-Украина". Компания арендовала 1,7 тыс. кв. м торговых площадей на Крещатике и планирует открыть магазин до конца года. Zara традиционно размещает свои магазины в центре городов, в торговых точках площадью около 2 тыс. кв. м.

Inditex планирует вывести на рынок Украины большую часть своих марок, открыв около сотни магазинов в Киеве и городах-миллионниках и инвестировав в каждый свыше €1 млн. Компания ведет переговоры об аренде помещений (приблизительно 4,5 тыс. кв. м) в ТРЦ "Днепровская пристань", сообщила начальник отдела торговых площадей Jones Lang LaSalle Ukraine Евгения Аничкова. "Группа планирует открыть в ТРЦ магазины сразу под несколькими брэндами, арендуя площади до четырех тысяч квадратных метров",- подтвердила директор департамента торговой недвижимости Colliers International Галина Малиборская.

По мнению экспертов, с выходом на Украину Inditex конкурент появится прежде всего у магазинов сети Argo. "Zara - это коллекционная одежда по стоковым ценам - от 6 евро за единицу продукции,- говорит глава представительства Kazzara в Украине Максим Авдеев.- Они составят конкуренцию практически всем маркам сети Argo в среднеценовом сегменте (150-500 грн за единицу товара): Castro, Promod, Mango". "Zara - конкурент наших магазинов Mango, Sisley и Benetton",- соглашается начальник отдела маркетинга и рекламы компании "Арго-торговая сеть" (ТМ Argo) Анна Погорелая.

Справка. Industria de Diseco Textil (Inditex Group), основанная в 1963 году в Испании,- один из крупнейших операторов розничной торговли одеждой в мире. Объединяет около 3,303 тыс. магазинов в 65 странах под ТМ Zara, Pull and Bear, Massimo Dutti, Bershka, Stradivarius, Oysho, Zara Home и Kiddy` Class. Объем продаж в 2006 году - €8,196 млрд, чистый доход - €1,002 млрд. Под брэндом Zara работают 1,039 тыс. магазинов "бюджетной" молодежной одежды в 64 странах.

Инга Левченко
Ринок.biz – ділові новини України


Полный текст >>>

Wall Street Journal: Украинский рынок недвижимости манит инвесторов

Wall Street Journal: Украинский рынок недвижимости манит инвесторов

Инвесторы не обращают внимания на риск и массово раскупают киевские офисы. На очереди - торговая недвижимость, пишет Сара Седдон Килбингер, журналистка американского издания The Wall Street Journal, в статье Украинская недвижимость. Потенциальные прибыли манят иностранных инвесторов, опубликованной сегодня.

В первой половине 2007 года объем операций с коммерческой недвижимостью в Украине составил примерно $293,75 млн. Львиная доля этой суммы - $231,25 млн. - пришлась на офисную недвижимость, остальная часть - на торговую. Для сравнения, согласно данным специализированного консультационного агентства Jones Lang LaSalle, за весь прошлый год объем операций с недвижимостью составил $497,2 млн., а в 2005 - всего $22 млн. Более 90% сделок заключено в столице страны, Киеве.

Одним из самых активных покупателей стала фирма London & Regional Properties. Эта лондонская фирма, занимающаяся застройкой и инвестициями в недвижимость, пришла на украинский рынок только в марте месяце, но уже успела приобрести в Киеве три объекта - офис, торговый центр и склад. Кроме того, фирма намерена и сама выступать в качестве застройщика.

"В Центральной Европе наступила ужасная дороговизна, и поэтому в прошлом году мы обратили взоры в сторону России. Наш выход на украинский рынок - продолжение той же стратегии", - говорит Макс Фаулз-Паздро [Max Fowles-Pazdro], глава отдела центрально- и восточноевропейских приобретений в London & Regional. За последние полтора года мы инвестировали в Россию $2 млрд., а теперь планируем сделать то же самое и в Украине.

Инвестиции в киевскую недвижимость планирует также Invesco Real Estate, лондонская компания по управлению активами, - говорит Пол Кеннеди [Paul Kennedy], отвечающий в компании за анализ европейского рынка недвижимости. Invesco готова также покупать незавершенные проекты застройки и создавать совместные предприятия с местными партнерами, - говорит др. Кеннеди.

Доходность вложений столь высока, что трудно устоять перед искушением. Высококачественная офисная и торговая недвижимость в Киеве может принести до 10% дохода по сравнению с менее чем 5% на большинстве западноевропейских рынков, - говорят специалисты из Jones Lang LaSalle. (Под доходностью имеется в виду процентное соотношение ежегодной чистой прибыли к стоимости недвижимого имущества).

Но высокая доходность отражает повышенный риск, связанный с политической нестабильностью и повальной коррупцией в стране. В прошлом году бывший премьер-министр Украины Павел Лазаренко был осужден американским судом на 10 лет тюрьмы за вымогательство, мошенничество и отмывание денег через американские банки.

По словам Николая Орлова, партнера в киевской юридической фирме "Саенко Харенко", очень часто иностранным инвесторам проще и выгоднее сотрудничать с местным консультантом, чем завязывать партнерство и объединять усилия с местными компаниями. Местный партнер может попросту использовать иностранного инвестора, прибегая к самым различным способам, в том числе и к обычному выкачиванию средств. Еще одна помеха для инвесторов - это непрозрачность рынка. Многие сделки заключаются вне рынка, а их сумма остается неизвестной, - говорит Ник Коттон, управляющий директор киевского отделения DTZ Holdings PLC (фирмы, консультирующей по вопросам недвижимости).
Но многих потенциальных инвесторов эти проблемы не пугают. Так, в этом году управляющая компания Catalyst Capital LLP планирует сделать свои первые шаги на украинском рынке в сотрудничестве с местным партнером, чьи интересы охватывают целый ряд отраслей от производства кирпича до страхового бизнеса, - говорит Киан Хирд [Kean Hird], управляющий партнер лондонского подразделения Catalyst Capital, специализирующегося на развивающихся рынках. Выход на украинский рынок недвижимости станет для фирмы "естественным продолжениям" ее деятельности в Центральной Европе, - говорит он. Поначалу Catalyst Capital сосредоточится на Львове - в силу его близости к польской границе - а затем придет очередь и Киева.

"Сейчас самое подходящее время для выхода на украинский рынок недвижимости, где до сих пор ощущается нехватка предложения, - говорил Киан Хирд. - У нас нет каких-либо определенных планов относительно того, сколько именно мы намерены инвестировать, но поначалу мы будем заниматься промышленной застройкой, например складами около аэропорта и вдоль крупных дорог. Мы также заинтересованы в строительстве супермаркетов, в идеале - для международных торговых сетей. Потребительские расходы в Украине по-прежнему достаточно низкие, но они постоянно растут".

Личное потребление - основной двигатель экономического роста - увеличилось в прошлом году на 18%, тогда как в 2005 прирост составил всего 12%, - отмечают эксперты из DTZ. В результате международные розничные сети серьезно задумываются о том, чтобы развернуть свой бизнес в Украине. Так, в прошлом году германский розничный гигант Metro AG, по словам его представителя Мартина Брюнинга [Martin Brьning], открыл в Украине пять мелкооптовых баз.

"Мы видим постоянный рост численности среднего класса, у которого все больше располагаемых доходов. Именно это - главный движущий фактор нашей экспансии в Центральную и Восточную Европу", - говорит Брюнинг.

Со времени выхода на украинский рынок в 2003 году Metro уже открыла здесь 13 мелкооптовых баз и не намерена останавливаться на достигнутом. Оборот ее украинских предприятий в прошлом году увеличился почти в два раза и достиг 615 млн. евро ($837 млн.) против 338 млн. евро в 2005. В следующем году компания планирует открыть в Украине первый супермаркет своей розничной сети Real, - добавляет Брюнинг.

Однако торговых площадей по-прежнему в обрез, так что рынок созрел для масштабной застройки. Например, в Киеве имеется всего 290 000 квадратных метров торговой площади - столько же, сколько было в Варшаве в 1999 году. Как говорят представители DTZ, на подходе целый ряд крупных проектов, включая огромный супермаркет площадью 130 000 квадратных метров, открытие которого ознаменует прорыв Ikea AB на украинский рынок.

Гостиничный сектор находится в зачаточном состоянии, однако и здесь наблюдается активный рост. Так, Hilton Hotels Corp. готовится уже в 2009 году открыть отель в Киеве и подумывает о строительстве гостиниц в ряде других городов - говорит Николя Макшейн [Nicola McShane], директор по связям с общественностью европейского подразделения Hilton.

Ринок.biz – ділові новини України


Полный текст >>>

В Киеве будет новый отель

У Парцхаладзе появится еще один отель на Печерске

Компания "XXI Век", главой которой является Лев Парцхаладзе, планирует построить гостинично-культурологический комплекс в Лаврском переулке, 9, в Печерском районе Киева.

Гостинично-культурологический комплекс будет реализован в рамках развития проекта "Мыстецкий арсенал" и является одним из этапов выполнения плана развития города к ЕВРО-2012. Номерной фонд гостиницы высотой три-четыре этажа составит порядка 315 номеров.

В комплексе также предусмотрены офисные помещения, фитнесс-центр, подземный паркинг, ресторан, кафе-кондитерская для детей, магазины и социально-бытовые помещения, а также художественные салоны и выставочные залы.

В рамках проекта также предполагается благоустройство окружающей территории и устройство парковой зоны и детских игровых площадок. По данным компании, ожидаемые затраты на завершение проекта планируются на уровне $57 млн.

Начало строительных работ запланировано на 2008 год, завершение - на середину 2010 года, сообщает ДАХ.

Общая площадь комплекса составит около 21 тыс. кв. м и паркинг. Площадь участка под застройку - 0,83 га.

Напомним, что компания "XXI Век" совместно с гостиничной сетью Accor занимается реализацией проекта строительства гостиницы на ул. Лютеранской.

Инга Левченко
Ринок.biz – ділові новини України


Полный текст >>>

«Кернел» получил права на выпуск и реализацию масла под ТМ «Чумак»

Рафинированный капиталист. Андрей Веревский становится главным масляным магнатом Украины

На прошлой неделе стало известно о получении группой компаний «Кернел», производящей рафинированное подсолнечное масло «Щедрый Дар» и «Стожар», права на выпуск и реализацию масла под ТМ «Чумак». Таким образом, собственник «Кернела» Андрей Веревский получает возможность выйти в лидеры украинского рынка этой продукции, опередив американскую корпорацию Bunge.

31 июля группа компаний «Кернел» сообщила о подписании семилетнего лицензионного соглашения с новокаховским ЗАО «Чумак», в соответствии с которым она получила эксклюзивное право производить и реализовывать бутылированное подсолнечное масло под одноименной торговой маркой. Сумма сделки не оглашается, однако очевидно, что она измеряется миллионами гривень. По сообщению «Кернела», уже в сентябре продукцию под этой ТМ начнет выпускать подконтрольный ей Приколотнянский маслоэкстракционный завод в Харьковской области. Кроме того, стороны заключили договор о совместном продвижении масла, по которому «Чумак» будет обеспечивать продажи выпускаемой «Кернелом» продукции. «В результате сделки эта группа компаний станет лидером украинского рынка бутылированного масла с учетом портфеля брэндов «Щедрый Дар», «Стожар», «Чумак Золота», «Чумак Домашня» и «Любонька», — подытожили в «Кернеле».

Союз собственника компании Андрея Веревского со шведскими владельцами «Чумака» Йоханом Боденом и Карлом Стуреном вряд ли можно считать большой неожиданностью — он выглядит логично как для одной, так и для другой стороны. Когда «Чумак» в 2005 г. продал американской корпорации Cargill завод по переработке подсолнечника в Новой Каховке, стало очевидно, что ЗАО не видит себя в долгосрочной перспективе на рынке подсолнечного масла и будет сосредотачиваться на базовом направлении — выпуске кетчупов, соусов, майонеза и консервированных овощей. После сделки с американцами оставшийся в собственности господ Бодена и Стурена маслоэкстракционный завод продолжил работу, закупая масло для переработки у Cargill и выпуская продукцию как под ТМ «Чумак», так и другими торговыми марками (например, Bunge размещала на «Чумаке» заказы на выпуск масла Ideal для продажи в России). Однако обратный отсчет пребывания шведов в этом бизнесе уже пошел, и будет неудивительно, если и от данного актива компания вскоре избавится. Тем более что с передачей «Кернелу» эксклюзивных прав на выпуск подсолнечного масла «Чумак» и взятия на себя обязательства не производить эту продукцию под своей ТМ, шведы де-факто делают шаг, чтобы переквалифицироваться из производителя в торговца маслом. На этой ниве у новокаховской компании перспективы выглядят неплохо — «Чумак» обладает немалым опытом торговли продуктами и разветвленной сбытовой сетью как в Украине, так и в России.

Что касается г-на Веревского, для него получение права выпуска масла под ТМ «Чумак» является продолжением стратегии по наращиванию веса в масляном бизнесе. Как уже сообщала «ДС», в конце прошлого года он договорился с харьковскими предпринимателями Михаилом Весельским и Василием Яницким («Евротэк») о выкупе их основного бизнеса — 12 элеваторов и двух маслоэкстракционных заводов (Приколотнянского и Волчанского) в Харьковской области. Вместе с ними «Кернелу» перешла ТМ «Стожар», под которой господа Весельский и Яницкий ранее производили подсолнечное масло, что позволило компании занять второе место на украинском рынке бутылированного масла с 22%­ной долей на нем, опередив конкурентов из «Чумака» (15% рынка) и немного не дотянув до Bunge (ТМ «Олейна», 27% рынка). Теперь же, после того как «Кернел» получил право на выпуск масла под ТМ «Чумак», компания сможет претендовать на контроль над 37% национального рынка, что выведет ее на первое место в числе крупнейших масляных магнатов нашей страны. До последнего времени первое место с 27%-ной долей занимала американская корпорация Bunge, выпускающая на Днепропетровском маслоэкстракционном заводе продукцию под торговыми марками «Олейна» и «Золота краплинка».
[Юрий Еремин]

Деловая Столица


Полный текст >>>

ХТЗ вольется в машиностроительный бизнес российского миллиардера Олега Дерипаски

Ярославский впустил ГАЗ. ХТЗ вольется в машиностроительный бизнес российского миллиардера Олега Дерипаски

В конце июля ОАО «Харьковский тракторный завод им. Орджоникидзе» сообщило о знаковых перестановках в руководящем составе. Своих постов лишились все восемь членов дирекции. Вместо них были назначены пять новых менеджеров, которые по совместительству трудятся в машиностроительных структурах Олега Дерипаски. Впрочем, по утверждению представителей россиянина и нынешнего владельца ХТЗ Александра Ярославского, речь о продаже предприятия пока не идет. Менеджеры Олега Владимировича сначала попытаются привести харьковский завод в порядок и интегрировать его в подразделение своей Группы ГАЗ по выпуску дорожно-строительной техники после чего, как ожидается, и начнутся переговоры о его покупке.

Харьковский тракторный завод вступил в процесс реструктуризации под началом российских менеджеров. Таковой вывод следует из сообщения предприятия, в соответствии с которым накануне, на заседании наблюдательного совета, был полностью обновлен его руководящий состав. В частности, своих постов лишились восемь членов дирекции: директор по техническим вопросам Станислав Гудзь, по коммерческим вопросам Максим Мамчур, по производству Анатолий Мягкий, по экономике и финансам Богдан Козлов, по персоналу Владимир Дубовик, по социальным вопросам Петр Добромиров, главный бухгалтер Татьяна Новикова, а также генеральный директор Андрей Коваль. Их места заняли сотрудники предприятий российской Группы ГАЗ Олега Дерипаски. Речь идет о директоре по финансам входящего в группу дивизиона «Спецтехника» Сергее Грулеве и директоре по развитию производственной системы автомобильного завода «Урал» Николае Руденко. Также в дирекцию вошли работающие в структурах ГАЗа Виктор Соболев и Евгений Мазур. Возглавил ХТЗ генеральный директор Ульяновского моторного завода Александр Косов.

По словам пресс-секретаря российской группы Владимира Торина, перед менеджерами поставлена задача реорганизовать систему управления на ХТЗ, а также интегрировать завод в свой машиностроительный бизнес, о чем между представителями господ Ярославского и Дерипаски заключен соответствующий договор. Впрочем, основой их договоренностей следует считать не только подписи под документами, но и то обстоятельство, что оба бизнесмена давно находятся в дружественных отношениях. В свое время они совместно участвовали в приватизации Николаевского глиноземного завода, а сейчас реализуют ряд общих проектов.

Александру Ярославскому ХТЗ сейчас действительно не нужен. Он пребывает в плачевном состоянии. Производимая им продукция — тракторы типа «Т-150» (в 2006 г. было выпущено 576 шт.), «ХТЗ-160» и «ХТЗ-170» (520 шт.), с/х трактора типа «ХТЗ-3510» и «ХТЗ-3522» (324 шт.) — морально устарели. В результате на фоне чистого дохода в размере 369 млн грн. убытки в прошлом году достигли рекордных 31 млн грн. Эксперты говорят, что завод нуждается в многомиллионных инвестициях, вкладывать которые г-н Ярославский, очевидно, уже не намерен. А вот для Олега Дерипаски ХТЗ сейчас актуален как никогда. Входящий в состав его Группы ГАЗ дивизион «Спецтехника» объединяет пять заводов в РФ по производству дорожно-строительной техники и участвует в многомиллиардной российской федеральной программе дорожного строительства. Дивизион в 2006 г. получил доход в размере $250 млн, и некоторые его предприятия работали со 100%-ной загрузкой. К 2011 г. оборот «Спецтехники» планируется нарастить до $1 млрд, что без приобретения новых мощностей сделать будет невозможно. По словам Владимира Торина, на подмогу ХТЗ должно прийти ЗАО «Челябинские строительно-дорожные машины», которое выпускает фронтальные погрузчики и бульдозеры. В таком случае ЧСДМ сможет сконцентрироваться на производстве первых, тогда как выпуском вторых займутся харьковчане. Требуемая для этого сумма инвестиций пока не разглашается, но в Группе ГАЗ говорят, что если опыт сотрудничества с украинцами окажется успешным, то они сделают г-ну Ярославскому предложение о покупке завода. К слову, Владимир Торин, указывая на богатый опыт в России менеджеров-реформаторов, десантировавшихся недавно в Харькове, даже не сомневается, что реструктуризация ХТЗ пройдет успешно.
[Алексей Грибановский]

Деловая Столица


Полный текст >>>

«Тект» продал одну из крупнейших строительных организаций Киева

Тактичный выход.
Владелец «Текта» Вадим Гриб продал одну из крупнейших строительных организаций Киева

В середине июля стало известно о смене собственника 97% акций ОАО «Промтехмонтаж-2». Вместо группы «Тект» новым владельцем ценных бумаг стал ряд инвесторов, основной бизнес которых сосредоточен вокруг Черниговского завода строительных материалов. На базе столичного предприятия они намерены начать создание своего строительного холдинга.

По состоянию на начало нынешнего года 97% акций ОАО «Промтехмонтаж-2» были распределены между ЗАО «Тект-Брок», КУА «Тект», концерном «Чистая линия» и рядом других дружественных им компаний. Подготовка к их продаже началась, по всей видимости, весной, когда ценные бумаги были консолидированы в руках менеджера группы «Тект» Александра Шарапанюка. Сама же сделка стала очевидной по итогам состоявшегося 16 июля собрания акционеров, в ходе которого произошла смена топ-менеджмента «ПТМ-2». В частности, своих постов в наблюдательном совете лишились генеральный директор КУА «Тект» Юрий Ткаченко, его первый заместитель Юрий Бойко, а также еще два человека, представлявших дочерние предприятия «ПТМ-2». Их места заняли представители новых акционеров — Юрий Губанов, которого в набсовет делегировало ООО «Лидия-тур» (оптовый торговец стройматериалами), Геннадий Бычик — ООО «Черниговский завод стройматериалов» (выпуск кирпича), Галина Ховалко — ООО «Центр «Энергогаз Украины» (поставки электроэнергии промышленным предприятиям Западной Украины и Чернигова) и Денис Файчак — ООО «Витрикс-сервис» (производство металлопластиковых окон и дверей). Каждому из перечисленных юридических лиц сейчас принадлежит по 24,36% акций. Учредителями этих компаний являются Лидия Файчак, Денис Файчак, Татьяна Лаптий и Анна Борисенко. По словам, нового главы ревизионной комиссии «Промтехмонтажа» Геннадия Лаптия, формально нынешние акционеры столичного предприятия между собой не связаны, но их учредители являются давними бизнес-партнерами и координируют развитие строительного бизнеса. Его основой на сегодняшний день, пожалуй, является Черниговский завод стройматериалов. В настоящий момент он специализируется на выпуске силикатного кирпича (около 90 млн шт. в год), но после завершения реконструкции весной следующего года начнет производить сверхдефицитный газобетон в объеме 140 тыс. куб. м в год. Кроме того, упомянутые выше предприниматели владеют фирмой «Полесье», которая занимается реализацией ряда строительных проектов в Чернигове, Киеве и в Крыму. «У нас появилась идея создать строительный холдинг. Мы давно сотрудничали с «ПТМ-2», и этот опыт оказался положительным. Поэтому, когда стал вопрос о поиске для будущего холдинга крупной строительной организации-генподрядчика, наш выбор остановился на этой компании», — сообщил в разговоре с «ДС» г-н Лаптий.

По его словам, имеющий годовые обороты на уровне 60 млн грн. «Промтехмонтаж» является одной из крупнейших стройорганизаций страны, специализирующейся на промышленном строительстве. Компания имеет возможность осуществлять и гражданское строительство, а некоторые из его девяти структурных подразделений занимаются выпуском различных стройматериалов. Новые акционеры намерены сделать «ПТМ-2» генеральным подрядчиком всех своих строительных проектов. На базе ее структурного подразделения — Черкасского монтажно-заготовительного завода — планируется наладить изготовление синбалки, а также элементов быстровозводимых зданий — кассет, профилей и сэндвич-панелей. И, наконец, как отметил г-н Лаптий, новых акционеров привлекало еще одно перспективное направление — производство вентиляционных систем, выпуском которых сейчас занимается еще одно структурное подразделение киевлян — бориспольский завод «Озон». Важность этого направления оказалась настолько велика, что директор бориспольцев Григорий Сысович стал единственным, кто сохранил свой пост в наблюдательном совете в качестве делегата от самой «ПТМ-2».
[Алексей Грибановский]

Деловая Столица


Полный текст >>>

«Евротек» пошел в ритейл

«Евротек» пошел в ритейл

Продав активы в масленичном бизнесе «Кернел-Групп», компания «Евротек» намерена до конца этого года открыть порядка 80 магазинов на всей территории страны. Если планы сбудутся, Михаил Весельский и Василий Яницкий станут достаточно видными для продажи ритейлорами.

Компания «Евротек» до октября 2006 г. была известна как производитель рафинированного подсолнечного масла под ТМ «Стожар». Однако в прошлом году господа Весельский и Яницкий приняли решение продать свой масленичный бизнес компании «Кернел-Групп», которая входит в сферу влияния народного депутата от партии БЮТ Андрея Веревского. И хотя сумма сделки озвучена не была, эксперты оценили ее в диапазоне $40–70 млн.

Вырученные средства владельцы «Евротека» решили вложить в развитие нового для себя направления — ритейл. В самой компании от планов по созданию продовольственной сети не отказываются, однако предоставлять официальную информацию не хотят. Как стало известно «ДС», на сегодняшний день она владеет порядка 80 помещениями на всей территории страны, приобретать которые начала еще в декабре прошлого года. Открыть в них собственные магазины планируется до конца этого года, а первые точки продаж предположительно появятся в Керчи, Кривом Роге, Харькове, Днепропетровске, Донецке, Одессе и Львове. Развивать сеть будут в двух форматах: «магазин у дома» (500 кв. м с ассортиментным рядом в 5 тыс. наименований) и супермаркет (от 2 тыс. кв. м с ассортиментом около 15 тыс.). По подсчетам специалистов, сумма инвестиций в квадратный метр составит $1,5 тыс.

Стоит отметить, что интерес к ритейлу проявляют и представители других крупных бизнес-групп. К примеру, освоением данного рынка занялась группа СКМ Рината Ахметова, создав для этих целей компанию «Украинский Ритейл». Создать собственную сеть намерен и харьковский концерн «АВЭК и К°», подконтрольный Александру Фельдману. Как уже заявляло руководство компании, в ближайшие четыре года предполагается открыть шесть магазинов. По мнению некоторых отраслевых аналитиков, такая гиперактивность может быть связана с желанием собственников получить высокие доходы за относительно небольшой период времени. Ярким примером стала покупка компанией Auchan 20% пакета акций ЗАО «Фуршет», за который французы выложили, по меньшей мере, $40 млн. Интерес объясняется и оборотом: в этом году объем рынка продовольственного ритейла может составить 120 млрд грн., что на 40% больше, чем в 2006 г.
[Александра Некращук]

Деловая Столица


Полный текст >>>

Real идет в Украину

Real идет в Украину

Руководство одного из крупнейших европейских продуктовых ритейлоров — немецкой сети гипермаркетов Real заявило о намерении прийти в Украину. Недавно компания зарегистрировала в Киеве собственное представительство «Реал — гипермаркет Украина». Как рассказала «ДС» PR-менеджер представительства Анна Гончарик, первый магазин будущей сети, в запуск которого будет инвестировано EUR21 млн, планируется открыть в следующем году. Его площадь составит 7,5–10 тыс. кв. м, а ассортиментный ряд будет насчитывать свыше 60 тыс. позиций, 60% из которых придется на продуктовую группу. Логистикой товаров для новой сети займется компания Metro Group Logiscts, которая ныне обслуживает центры оптовой торговли Metro Cash&Carry.

Месторасположение будущего магазина и конкретные сроки реализации проекта в столичном офисе компании сообщить отказались, отметив лишь, что сейчас они занимаются поиском земельных участков. Также в компании добавили, что потенциал украинского рынка оценивается в 50 гипермаркетов. Эксперты предполагают, что в ближайшие несколько лет Real откроет порядка 10 магазинов в различных городах Украины. «Осваивать страну они, скорее всего, начнут с Киева. Это нормальная практика западных компаний, когда выход на новые рынки начинается со столицы», — считает директор компании Resolution Александр Ланецкий. Как уже писала «ДС», активность иностранцев объясняется слабой насыщенностью рынка гипермаркетов — в Киеве насчитывается не более пяти объектов, позиционирующих себя в этом сегменте. Кроме того, выход немецких ритейлоров могли подстегнуть и планы их ближайшего конкурента — французской компании Auchan, которая в текущем году начала реализацию проекта создания сети в Украине совместно с руководством «Фуршета».

<справка>
Real является подразделением Metro Group. По итогам 2006 г. в состав компании входило 438 магазинов, которые работают в Германии, Польше, России, Турции и Румынии. Оборот сети в 2006 г. составил около EUR10,4 млрд, а «Метро Кэш энд Керри Украина» — порядка $720 млн.
[Александра Некращук]
Деловая Столица


Полный текст >>>

Тренинг-семинар "МОТИВАЦИЯ ПЕРСОНАЛА"

Тренинг-семинар "МОТИВАЦИЯ ПЕРСОНАЛА"

Консалтинговый центр «Бизнес-Сервис» приглашает Вас принять участие в
тренинге-семинаре, который состоится в сентябре в г.Одесса 22 сентября 2007г.


«Как побудить сотрудника работать на верхнем пределе способностей?»
или
«Оптимальная система мотивации и стимулирования персонала компании.»
Программа:
1.Мотивация и стимулирование: что мы проигрываем, если их не различаем?
2.Мотивация и стимулирование персонала, как основной элемент менеджмента и ключевой ресурс
достижения конкурентных преимуществ.
3.Анализ основных классических мотивационных концепций. Что из этого работает на практике?
4.Структура и типология мотивации работника. Методы диагностики.
Определение существующей мотивационной структуры работников организации.
5.Формы и виды стимулирования работника.
6.Базовые, допустимые и запрещенные формы стимулирования для работников конкретного мотивационного типа.
7.Сколько денег нужно платить работнику?
Как определить оптимальный размер материального вознаграждения.
Методика построение социологической шкалы зарплаты
8.Постоянная и переменная часть материального вознаграждения.
Почему процент от объема продаж не всегда эффективен.
9.Материальное и не материальное стимулирование как система.

Автор и ведущий: Сокуренко Игорь Анатольевич – консультант
по управлению, бизнес-тренер с 12-летним стажем, директор консалтингового
центра «Бизнес-Сервис»

Готова ответить на все возникшие у Вас вопросы относительно проведения тренингов и участия в них.

С уважением,
Юлия Гармидер,
менеджер тренинговых проеков
консалтингового центра "Бизнес-Сервис"
(048) 728 73 68; 728 97 79
(067) 743 18 70


Полный текст >>>

Job Interview Tips: What NOT to Do at a Job Interview

Job Interview Tips: What NOT to Do at a Job Interview

Что не надо делать на интервью


Полный текст >>>

Job Interview Tips: Proper Telephone Etiquette

Job Interview Tips: Proper Telephone Etiquette

Телефонный этикет на интервью


Полный текст >>>

Без лица

Без лица

Журналистам, общающимся с пиарщиками, часто приходится слышать изумленное восклицание последних: «Вы не знаете нашего руководителя? Да наша компания на рынке уже более десяти лет, ее продукция известна далеко за пределами Украины…» Может быть, журналисту и удастся вспомнить эту фирму, производящую носовые платки, но то, что за ней стоит некий Сан Саныч — милейшей души человек, — неизвестно никому, кроме контрагентов компании. Ну, еще родных и близких самого Сан Саныча. А все потому, что никто не занимался целенаправленным созданием имиджа компании, тем более — имиджа ее первого лица.

Зажечь безымянную звезду

Множество мелких компаний до поры до времени остаются вне поля зрения СМИ, варясь в собственном соку. Пока на фирму не обратили внимания медийщики, можно сказать, что она безызвестна и безымянна. Но наступает дата Х, и им приходится выходить из «подполья». Фактически проблемы у компании начинаются именно с этого момента: как это сделать правильно, а тем более — не во вред, на предприятии не знают. А для того чтобы Сан Саныч после кривоватенькой засветки снова на десятилетия не канул в Лету, — нужно потрудиться.

Первый вопрос, на который отвечали наши эксперты: всем ли компаниям нужно «лицо»? «Лицо нужно всем компаниям, только для разных целей, аудиторий и т.д. Другое дело, что разной может быть степень риска, которую за собой влечет публичность либо непубличность руководства компаний. В секторе FMCG, где общение с конечным потребителем продукта может идти напрямую, неосторожное слово руководителя может отвратить от бренда миллионы покупателей. В B2B потеря репутации может занять больше времени, однако и восстанавливать ее нужно намного дольше, — считает Арина Сатовская-Литвиненко, директор PR-агентства «Пи Ар Пи Украина» (штат — 40 чел.). — Отдельная история — high-risk-сегменты, например, рынок авиаперевозок. В таких секторах первое лицо поневоле должно быть готово к крайне неприятным публичным заявлениям». Елена Деревянко, управляющий партнер агентства PR-Service (штат — 18 чел.) к рисковым отраслям также советует относить реформируемые и социально значимые отрасли (автомобильная, авиационная, ТЭК); сферы, затрагивающие здоровье и безопасность человека (табачная, алкогольная промышленность, медицина, фармацевтика); вредные производства (добывающая, химическая промышленность). Под пристальное внимание попадают и бизнесы, основанные на доверии или эмоциях (консалтинг, банковская сфера, страхование, шоу-бизнес).

В свою очередь Валерий Курейко, генеральный директор компании стратегических коммуникаций Publicity Creating (штат — 14 чел.), помимо всего прочего советует обратить внимание на то, сколько и каких «лиц» должно (может) быть у компании: «Это зависит от информационной политики компании и от пригодности конкретных персон для этой роли. Конечно, идеально, если собственник и есть лицо компании. Но в случаях, когда это нежелательно или невозможно, таким лицом может быть наемный руководитель высокого ранга. Иногда у компании может быть несколько «лиц» (обычно до трех), между которыми распределены сферы ответственности. Сотрудник, отвечающий за связи с общественностью, тоже может быть в их числе, но только если он занимает высокий пост, например, вице-президент или член совета директоров».

Его точку зрения поддержала Арина Сатовская-Литвиненко. Она уверена, что баланс спикеров позволяет создать ровное, стабильное восприятие компании, в отличие от one-man show, с гипертрофированной ролью личности. Естественно, в некоторых сферах игра только лишь на харизме лидера оправдана (шоу-бизнес, креативные агентства), иногда же именно личность «делает» и олицетворяет компанию (Билл Гейтс, Уоррен Баффет). Но это, скорее, исключения, чем правило.


Говорящие головы

Итак, кого же назначить сегодня главным «лицом» компании: самого умного, самого красивого, а может — непревзойденного оратора или менеджера, имеющего незаменимые связи в верхах? При построении имиджа первого лица компании следует помнить, что если человек занимает достаточно высокий пост, то предполагается, что это произошло не случайно, и определенный набор свойственных ему профессиональных и личностных качеств станет основой для построения его публичного портрета. То есть практически каждый топ потенциально может считаться «говорящей головой», обязанной правильно выступать от имени предприятия. «Презентабельная внешность руководителя при отсутствии компетенций или желания общаться ничего не значит, — отмечает Валерий Курейко. — Первое лицо компании должно ассоциироваться с брендом, с миссией и стилем компании. Например, для банка на роль первого лица подойдет солидный, серьезный человек, для компании по продаже детских игрушек Lego нужен доброжелательный, открытый, улыбчивый спикер».

«В моем случае особо выбирать не пришлось. Я выступаю как основатель компании, генеральный директор, ее идеолог, как человек, который может наилучшим образом доносить цели компании, ее стратегию и, соответственно, нести ответственность за это», — вспоминает Юлия Плиева, управляющий партнер, генеральный директор компании Apple Consulting (стратегический, финансовый и инвестиционный консалтинг, штат — 16 чел.). — До определенного периода никогда не придавала значения развитию своего имиджа в широком понимании, потому как не очень люблю светиться. Но со временем поняла, что для самой компании это очень важно».

А персональный имидж Сергея Блескуна, президента концерна «Оверлайн» (ликероводочное производство, штат — более 1800 чел.), формировался поэтапно, по мере продвижения по карьерной лестнице: изначально естественным образом (как реакция бизнес-сообщества на достижения компаний, в которых он работал), а в дальнейшем — при участии PR-специалистов соответствующих компаний. Первый выход в свет в качестве «лица компании» состоялся в качестве директора ДП «Напої» (соки ТМ «Смак»). С тех пор г-н Блескун постоянно находится в поле зрения представителей СМИ. Маловероятно, что это стало бы возможным без его личной заинтересованности.

«Часто попытка использовать топ-менеджмент компании как репутационный ресурс компании наталкивается как на субъективные, так и на объективные препятствия, — предупреждает Елена Деревянко. — У выбранного претендента может быть завышенная самооценка, принципиальное нежелание общаться со СМИ, несоответствие личных и профессиональных качеств целевому имиджу либо объективное несоответствие субъекта занимаемой должности».

Как отметил Валерий Курейко, невозможно стать первым лицом (в пиаровском смысле) «по приказу». В практике Publicity Creating был случай, когда одного из директоров «назначили» спикером, но человек просто не годился на эту роль. Будучи знающим специалистом и хорошим руководителем, он не умел, да и просто боялся общаться с журналистами, был закрытым, настороженным. Через несколько месяцев компании пришлось сменить спикера.

Однако Арина Сатовская-Литвиненко просит также помнить и о том, что в любом случае специально уполномоченное лицо, если только это не представитель топ-мененджмента, принципиально остается всего лишь ретранслятором, а не генератором информации. Но в ряде случаев, например, во время кризиса, первое лицо обязано выходить на публику, и отсиживаться за спиной пресс-секретаря недопустимо.


Охота на знаменитости

В один момент публичным лицом никто и никогда не становился. Порой избранник не горит желанием светиться, причем тормозить его могут разнообразнейшие причины: от поведенческих самоограничений до банального нежелания вклинивать публичную деятельность в привычный уклад жизни. Юлия Плиева рассказала «ВД», что в нерабочее время ей приходится часто бывать в таких местах, где вращаются клиенты ее компании, поэтому нужно постоянно задумываться над тем, как она выглядит, во что одета. По ее словам, это стимулирует быть всегда в форме: ведь в любой момент можно столкнуться с клиентами, партнерами, и при встрече необходимо выглядеть так, как и на страницах журналов, чтобы знакомые не почувствовали диссонанса. Даже в повседневной жизни приходится быть очень консервативной и в форме одежды, и в манерах. Посему не всегда удается расслабиться, даже когда этого очень хочется.

Однако наши эксперты отметили еще одну особенность украинского бизнеса. Бывает, что и сами собственники не хотят, чтобы их наемные топы становились публичными. Основной аргумент в пользу выбранной позиции — «сегодня его узнает мир, а завтра его у меня уведут хедхантеры». Пока он никому не известен, то, соответственно, никому и не нужен. Все опрошенные специалисты выступили категорически против подобной позиции. На самом деле все зависит не от узнаваемости топа, а от его лояльности к родной фирме. Если менеджер готов дать положительный ответ хедхантеру — неважно, насколько он публичен. Также руководству компании стоит честно самому себе ответить на вопрос: какое желание перевешивает — скрыть от посторонних глаз суперменеджера или же ввести политику публичности и прозрачности?

В то же время собственники наиболее прогрессивных украинских компаний уже сегодня готовы делегировать полномочия своим СЕО (Chief Executive Officer), в том числе и функцию персонализации бизнеса. По словам Сергея Блескуна, при правильной конфигурации отношений в системе «собственник — генеральный менеджер» какие-либо недоразумения на почве личного пиара полностью исключены. Все понимают, что руководители компаний-лидеров неизбежно попадают в поле зрения отечественных и зарубежных хедхантеров, и это мало зависит от степени их публичности.

На самом деле многие топ-менеджеры, ставшие известными на своем рынке или в деловой среде в целом, обрели позитивную репутацию, уважение, делали стремительную карьеру. Кстати, не обязательно в другой компании, это можно сделать и в родных стенах.


РЕЗЮМЕ

Безликие компании, безымянные продукты — пережитки прошлого. Потребитель хочет получать информацию, внимание от конкретного лица фирмы, поэтому компании прямо-таки обязаны «выставлять» кого-либо на всеобщее обозрение.

Часто собственники бизнеса предпочитают по возможности оставаться в тени, а в качестве «говорящих голов» используют наемных топов. В этом случае следует задуматься над тем, кого выдвинуть на роль спикеров.

Использовать с максимальной выгодой различные сильные стороны нескольких лиц от компании позволяет система официальных спикеров разного уровня и разной компетенции.

Убеждение в том, что публичных менеджеров намного быстрее переманят в другую компанию, — не более чем миф.
В данном случае следует обращать внимание не на степень публичности топа, а на его удовлетворенность работой. Возможно, вполне достаточно пересмотреть систему его мотивации, а не прятать от хедхантеров.

ТЕКСТ АНДРЕЙ ОЛЬШЕВСКИЙ
Власть Денег


Полный текст >>>

Беляев Сергей

Беляев Сергей
директор кадровой компании «Навигатор»


Полный текст >>>

Демидова Анна

Демидова Анна
директор кадрового бюро CHARACTER


Полный текст >>>

Масло Алена

Масло Алена
ведущий консультант агентства HR Initiative


Полный текст >>>

Приходько Юлия

Приходько Юлия
Менеджер по подбору персонала кадрового агентства "Предлагаю работу"


Полный текст >>>

Кривенко Владислав

Кривенко Владислав
менеджер по персоналу SCM


Полный текст >>>

Ковальчук Ольга

Ковальчук Ольга
HR-менеджер издательства «Экономика»


Полный текст >>>

Мазепа Марина

Мазепа Марина
специалист по подбору персонала Inter Consulting Group


Полный текст >>>

Алибаба Ирина

Алибаба Ирина
специалист по подбору персонала Центра психологии и бизнеса «Сигма»


Полный текст >>>

Дидух Сергей

Дидух Сергей
директор департамента рекрутинга Direct Group


Полный текст >>>

Литвиненко Юлия

Литвиненко Юлия
HR-менеджер МТО «БЮРО ВЕРИТАС»


Полный текст >>>

Коломбет Татьяна

Коломбет Татьяна
директор по рекрутингу компании Brain Source International


Полный текст >>>

Пелых Светлана

Пелых Светлана
руководитель отдела управления и развития персонала холдинга «Медиа Дом»


Полный текст >>>

Король Елена

Король Елена
руководитель HR-департамента ЛВЗ «Хортица»


Полный текст >>>

Линник Оксана

Линник Оксана
ведущий специалист департамента управления персоналом «PZU Украина»


Полный текст >>>

Яценко Виктор

Яценко Виктор
директор HR-департамента компании «Квазар Микро»


Полный текст >>>

Рудак Лариса

Рудак Лариса
HR-менеджер компании EPAM Systems


Полный текст >>>

Полянкер Наталья

Полянкер Наталья
руководитель отдела подбора и адаптации персонала компании «Квазар Микро»


Полный текст >>>

Наталья Макарук

Наталья Макарук
директор по развитию рекрутинговой компании «Ай-Ти Персонал»

Задача хедхантера Натальи Макарук — выяснить, чем недоволен на своей работе специалист, которого хочет заполучить её клиент. Ведь каждому из нас хоть что-нибудь да не нравится


Полный текст >>>

Цымбал Юлия


Юлия Цымбал из агентства «Навигатор» убеждена: если рекрутеру не открыли дверь, он залезет в окно

Цитата
«Мы ведь работаем с человеческим ресурсом, а это подразумевает человече­ский фактор, то есть непредсказуемость в принятии решения», — посетовала Фокусу Юлия Цымбал


Полный текст >>>

Ward Howell International и консалтинговая компания Zest Leadership объединились

Теперь — все включено

Крупнейшая российская компания-хедхантер объединилась с отечественным консалтинговым агентством, занимающимся развитием лидеров. Это слияние — признак роста квалификации рекрутингового рынка России

Объединились один из крупнейших российских рекрутеров, Ward Howell International, и консалтинговая компания Zest Leadership. Ward Howell — признанный мастер executive search (поиск высших управленческих кадров). Zest Leadership — элитное агентство, специализирующееся на консалтинге и коучинге для первых лиц. Объединенная компания предоставит клиентам услугу talent equity — разработку и реализацию целостной стратегии выявления, привлечения и развития талантов в компании. Это шаг к ослаблению кадрового голода, о котором последнее время говорит российский бизнес.

Встретились две компетенции

Слияние, по единодушному мнению экспертов, подтверждает существующую мировую тенденцию. Декан Высшей школы менеджмента ГУ–ВШЭ Сергей Филонович вспоминает, что известная консалтинговая и хедхантинговая компания Mercer Delta (после недавней реструктуризации и ребрендинга Oliver Wyman) несколько лет назад приобрела компанию CDR International, специализировавшуюся на развитии лидерства. В российской компании-хедхантере RosExpert уже два года работает департамент по развитию лидерства, он был открыт после заключения стратегического партнерства с западным гигантом Korn/Ferry, давно практикующим предоставление такой услуги.

Впрочем, как считает директор по маркетингу и коммуникациям Ward Howell Борис Рохин, уникальность слияния налицо. Западные компании работают на стабильных развитых рынках и ориентированы на большие корпорации, где до лидера способный новичок дорастает через 15–20 лет. В условиях же развивающегося рынка срок созревания лидера — от трех до семи лет. Умение найти и выпестовать звезду за короткий срок и будет конкурентным преимуществом объединенной компании.

Соединение компетенций соответствует специфике рекрутингового бизнеса. «Хантинговым компаниям нельзя слишком сильно расширять клиентскую базу, так они “съедают” сами себя, ограничивая зону поиска. Правильнее расширять спектр услуг, — поясняет генеральный директор компании ЭКОПСИ Марк Розин. — К тому же компании executive search имеют внутри компаний-клиентов контакты самого высокого уровня, и нет ничего удивительного в том, что они стремятся эти контакты капитализировать». К диверсификации подталкивают и запросы все более взыскательных клиентов. Согласно исследованиям кадровой компании «Агентство “Контакт”«, сегодня спрос удовлетворен всего на 15%. Причем, уточняет генеральный директор агентства «Контакт» Анатолий Купчин, требуются услуги более качественные, чем те, что сегодня предлагает рынок.

Как утверждает Станислав Шекшня, один из основателей Zest Leadership, на мысль об объединении будущих партнеров навели именно клиенты. Консультантов то и дело спрашивали, не помогут ли они в подборе нужного человека, а от рекрутеров хотели дальнейшего сопровождения найденного сотрудника.
Выйти замуж — не напасть…

Коллеги по цеху видят и риски такой модели бизнеса. Так, в ЭКОПСИ осознанно отказались от покупки компании-хедхантера. «Executive assessment (оценка топ-менеджмента) будет выглядеть для клиента более объективным, если в нашем портфеле не будет услуг по поиску высших управленцев, — говорит Марк Розин. — Если же одной рукой мы оцениваем существующих топ-менеджеров, а другой предлагаем им замену, клиент имеет право усомниться в нашей объективности». А старший партнер КГ ИМИКОР Павел Беленко считает, что выращивать лидеров в принципе очень сложно, скорее нужно менять топ-менеджмент под задачи компании. «Вопрос в том, в какой степени объединенная компания реально обладает компетенцией в формировании талантов и управлении талантами, — поясняет Сергей Филонович. — Станислав Шекшня консультировал компании по вопросам, связанным с реорганизацией бизнеса, и лишь проводил образовательные семинары в области лидерства. В новой сфере нужна серьезная подготовка в области психологии и социологии. Специфика российского лидерства — это очень интересный вопрос. У Шекшни есть книги на эту тему, но они построены на кейс-методе, здесь же требуется модель».

Наконец, есть и «бытовой» риск. Как напоминает Анатолий Купчин, «любое слияние очень сложно с точки зрения разницы корпоративных культур, поведения руководителей, необходимости создания единых стандартов».

Риски эти вполне преодолимы. На стороне объединенного Ward Howell профессионализм, отмечаемая партнерами общность ценностей и богатейшая перспектива: работы по выращиванию лидеров у нас непочатый край. Так, один из клиентов Ward Howell обратился к хедхантерам с просьбой набрать группу студентов, которые в будущем станут звездами. При этом заказчик был готов оплатить эти услуги по топовым расценкам.

Дарья Денисова
expert.ru


Полный текст >>>

Стрельба на поражение

Обострение дефицита на рынке труда привело к интенсивному применению инструмента хедхантинга

Бурное развитие бизнеса, отмечаемое в последние годы, порождает повышенный спрос на квалифицированный персонал среднего звена. Причем руководители компаний, не желая инвестировать средства в обучение и переобучение собственных сотрудников, предпочитают получать «готовых» профессионалов. Другая примета времени – качественные изменения на рынках, исчерпавших потенциал экстенсивного роста, ведут к тому, что грамотный менеджмент становится ключевым фактором повышения конкурентоспособности компаний. Нехватка высокопрофессиональных «топов» перманентно растет.

Таким образом, в регионах с наиболее высокими темпами экономического развития на всех уровнях сформировался острый кадровый дефицит, который, в свою очередь, подвигнул рекрутеров интенсивно использовать технологию прямого поиска, более известную как хедхантинг (от английского head hunting – «охота за головами»).

О масле и маргарине

Уровень освоения хедхантинга на практике заметно опережает теоретическое осмысление явления профессиональным сообществом. Представители рекрутинговых агентств Санкт-Петербурга в целом схоже описывают технологию прямого поиска, однако данные ими определения могут различаться диаметрально. Многие из участников рынка считают хедхантинг одним из методов поиска, применяемым для подбора персонала любого уровня. Другие настаивают, что данная технология используется исключительно при поиске управленцев высшего звена. Третьи полагают, что это вовсе даже не методика, а не более чем профессиональный сленг, обозначающий определенную последовательность действий рекрутера, приводящих к искомому результату – привлечению специалиста, необходимого заказчику. Автор первой российской книги о теории хедхантинга («Хедхантинг: принципы и технологии») Павел Беленко вносит еще большую сумятицу, ставя знак равенства между данным термином и многочисленными эвфемизмами, которыми пестрят сайты рекрутинговых агентств, – «поиск руководителей», «подбор топ-менеджеров», «прямой», «целевой», «целенаправленный поиск», executive search, ProActive recruitment…

Чтобы избежать терминологической путаницы, остановимся на наиболее распространенном определении хедхантинга как одной из основных технологий подбора кадров, применяемой в тех случаях, когда ее антипод – пассивный поиск – признается неэффективным. По выражению одного из собеседников, «сходства между данными технологиями не больше, чем между маслом и маргарином». Пассивный поиск, или рекрутинг (впрочем, некоторые участники рынка не считают эти термины синонимами), предусматривает подбор подходящего кандидата путем анализа собственной базы данных кадрового агентства, размещенных на профильных веб-сайтах резюме либо анкет претендентов, откликнувшихся на размещенное в СМИ объявление об открытой вакансии.

Хедхантинг, напротив, предполагает активные действия рекрутеров, которые «выходят» на нескольких подходящих по характеристикам кандидатов и вступают с ними в контакт. Таким образом, рекрутинг – это взаимодействие с людьми, находящимися в процессе поиска работы. Хедхантинг – «охота» на профессионалов, занимающих ключевое место в компании, как правило, достаточно высоко ценимых и потому не помышляющих о смене места трудовой деятельности. Очевидно, что трудоемкость процессов несопоставима. Если в рекрутинге, как правило, один специалист способен выполнить заказ в течение полутора месяцев, то поиск по методике хедхантинга ведется группой из трех-пяти человек (консультант, ресечер, аналитик) и порой затягивается на год. «Конечные продукты неравноценны по качеству: при прямом поиске вы получаете лучшего кандидата из имеющихся на рынке труда, оптимально подходящего для выполнения поставленной вами задачи. При рекрутинге – всего лишь лучшего из известных агентству», – резюмирует партнер компании TopHunt International Ольга Чеботкова.

Неодинакова также стоимость выполнения заказа. Стандартной ставкой при рекрутинге считается 15−20% годового дохода найденного специалиста. С применением хедхантинга тариф возрастает от 25% годового дохода специалиста среднего звена до 33% годового дохода управленца высшего уровня (в последнем случае прямой поиск является лишь одной из составляющих более сложно организованной технологии executive search). Предоплата в зависимости от сложности задачи и позиции нужного компании сотрудника может составлять от четверти до двух третей гонорара.
Каждому – по потребностям

По оценке петербургских рекрутеров, примерно в 60% случаев вполне можно обойтись без дорогостоящей процедуры хедхантинга. «Приступая к выполнению заказа, мы мониторим свою базу данных, где зачастую находим резюме подходящих специалистов. В противном случае повторно встречаемся с заказчиком и убеждаем его в необходимости прямого поиска, что подразумевает иной уровень финансовой компенсации», – рассказывает директор рекрутингового агентства «О.С.В.-Персонал» Татьяна Артамонова. По ее словам, клиент вполне защищен от навязывания ненужной услуги: так как львиная доля заказчиков выбирает агентство по рекомендации партнеров, профессиональная репутация является для рекрутеров самоценной.

Как правило, прямой поиск актуален при подборе топ-менеджеров и управленцев, стоящих на ключевых для бизнеса должностях. «Наш традиционный клиент – крупная или средняя компания с высоким уровнем менеджмента, обладающая развитой системой делегирования полномочий и ответственности, перед которой стоят серьезные стратегические задачи», – констатирует управляющий партнер компании «Бойден» в Петербурге Юлия Никитина.

Специалисты отмечают, что основной объем заказов на поиск высших менеджеров обеспечивают либо динамично развивающиеся компании, осваивающие новые регионы и выходящие в новые для себя сферы деятельности, либо быстро растущие рынки. Если два-три года назад агентства занимались активным поиском квалифицированных управленцев для предприятий, специализирующихся на строительстве недвижимости и девелопменте, то теперь им на смену пришли игроки рынков IT-технологий, банковских услуг, ритейла.

Другой повод потратить средства на услуги хедхантера – потребность в специалисте эксклюзивной профессии, являющемся значимым звеном в бизнес-процессе. Иногда на весь Петербург находится не более десятка человек требуемой квалификации. Особенно остро дефицит специалистов с соответствующим образованием и опытом работы ощущается в сферах деятельности, переживших забвение в постсоветский период (например, не удовлетворен спрос на хороших проектировщиков).

Наконец, эксклюзивность заказа может определяться не профессией специалиста, а совокупностью предъявляемых заказчиком требований. К примеру, найти директора по логистике со знанием производства, складирования, таможенного права и английского языка достаточно проблематично.

Классический хедхантинг (заказ на конкретную «голову») встречается, по оценке специалистов, примерно в 10% случаев. «Заказчик хочет заполучить в свою компанию конкретного человека в тех случаях, когда рынок невелик и все значимые фигуры на нем известны. Другой вариант – заказчик лично знает специалиста, нужного его бизнесу, но не хочет делать предложение напрямую по этическим соображениям: ведь в бизнес-сообществах переманивание кадров не приветствуется», – рассказывает Татьяна Артамонова. По ее мнению, классический хедхантинг демонстрирует более низкую результативность, чем поиск кандидата по заданным параметрам, так как отсутствие вариантов выбора повышает вероятность отрицательного результата и в конечном итоге оставляет проблему клиента нерешенной.
На конце воронки

Подбор управленца высшего звена отличается от поиска специалиста редкой профессии не только величиной гонорара. «При executive search прямой поиск – это лишь часть работы, которая включает также анализ бизнеса клиента, совместную постановку задачи, исследование рынка, формирование критериев поиска и оценки кандидатов. Наступающий затем этап прямого поиска завершается проведением сложных конфиденциальных переговоров, в ходе которых консультант оценивает мотивацию кандидатов и их соответствие требованиям вакантной позиции, выступает посредником при обсуждении условий контракта, содействует адаптации на новом месте работы. Поиск и оценка уникального специалиста в узкопрофессиональной области протекает значительно проще», – считает Юлия Никитина.

Несмотря на несопоставимые доли аналитической и консультационной составляющей при поиске специалистов разного уровня, алгоритмы хедхантинга в основном едины. Первым шагом является длительное интервью с заказчиком, во время которого рекрутер должен понять, в каком специалисте действительно нуждается компания. «Заказчик – не профессиональный психолог, его обязанность – не создание психологической характеристики будущего сотрудника, а четкая формулировка той задачи, которая будет перед ним поставлена. Мы как консультанты должны помочь выделить ключевые компетенции будущего сотрудника и те, которыми можно пожертвовать», – говорит директор агентства Business World Альберт Якимовский.

Не менее важно помочь клиенту правильно оценить конкурентоспособность его предложения. «Мы достаточно точно представляем, сколько может получать такой-то специалист в такой-то компании, опираясь в первую очередь на данные обзора заработных плат, который проводим два раза в год, а также на информацию, получаемую во время интервью с кандидатами», – говорит руководитель отдела подбора специалистов и менеджеров компании Ancor Оксана Почтивая. В одном из агентств рассказали случай, когда петербургская компания решила привлечь специалиста с аналогичного московского рынка, отличающегося более высоким уровнем конкуренции и степенью зрелости. Но после изучения столичного рынка, проведенного рекрутерами на подготовительном этапе, петербуржцы отозвали заказ, сочтя приобретение московского специалиста чрезмерно дорогостоящим мероприятием.

Следующий шаг – составление списка компаний-доноров, где может работать нужный специалист. В ходе поиска этот список сужается до перечня подходящих кандидатов. Полнота данных зависит в конечном итоге от умения рекрутеров собирать и «просеивать» информацию, полученную как из открытых источников, так и от сотрудников, попавших в поле зрения компании. «Не обязательно иметь широкий круг знакомых, достаточно знать, как и у кого можно получить нужную информацию. При этом человек может даже не догадываться о цели разговора», – сказал один из собеседников.

Завершается круг поисков самым сложным и интересным этапом – контактами с оставшимися после отсева специалистами и попыткой мотивировать их к смене места работы.

«Прежде всего надо, чтобы человек захотел разговаривать и пришел в агентство на личную беседу. Чтобы „зацепить“ собеседника в первые минуты телефонного общения, рекрутер должен быть психологом, если не по образованию, то по складу характера», – считает Оксана Почтивая.

«Верх виртуозности – сделать так, чтобы нужный человек вышел на тебя сам. Вариантов много: можно организовать „случайную“ встречу, можно заинтриговать кандидата, задействовав общих знакомых. Это не так сложно, как кажется. Труднее внедриться в закрытое сообщество, а топ-менеджеры – люди публичные», – рассказывает Альберт Якимовский.

Пользуясь богатой информацией, полученной на этапе «разведки», хедхантер старается сформулировать профессионалу предложение, от которого сложно отказаться. Для специалистов среднего звена наиболее действенными стимулами к смене работы являются размер заработной платы и пакет социальных гарантий. Для высших менеджеров более важен уровень предлагаемой ответственности, степень свободы принятия решений, перспективы профессионального или карьерного роста. Общим местом является привлекательность «брендованной» компании с высоким рейтингом на рынке.
Тонкие места

Хедхантинг считается наиболее результативным методом подбора кадров: его эффективность оценивается в 80−100%. Неизбежные сбои отчасти обусловлены сравнительной новизной технологии для российского рынка. «Исходя из своего опыта, могу утверждать, что лучшие заказчики – западные бизнесмены. Несмотря на более жесткие требования, предъявляемые ими как к рекрутерам, так и к кандидатам, работать с ними легче: они ясно мыслят, четко знают, чего хотят, без напоминаний выполняют взятые на себя обязательства по оплате. Руководители российских компаний, напротив, вносят в процесс значительную сумятицу», – утверждает управляющий партнер компании «Селектум» Аннета Джобава.

Ошибки зачастую закладываются на этапе формулировки «технического задания». «Заказчик требует „схантить“, скажем, главного редактора газеты „Коммерсантъ“, а в ходе изучения его бизнеса выясняется, что для успешного развития компании ему достаточно найти грамотного корректора», – так наглядно проиллюстрировал свои профессиональные трудности один из собеседников. Для хедхантеров золотая формула «клиент всегда прав» верна лишь отчасти. Опытный рекрутер должен обладать скептическим умом и хорошо представлять бизнес-процесс в клиентской компании, чтобы на начальном этапе определить, совпадают ли пожелания заказчика с реальными потребностями его предприятия. Если ответ отрицательный, то задача консультанта – подвести клиента к корректировке заказа в ходе дополнительных обсуждений. Но найти единственно верное решение удастся лишь в том случае, когда заказчик и человек, принимающий кадровые решения в компании, – одно и то же лицо. По словам рекрутеров, отечественные бизнесмены не всегда понимают важность этого условия, что порой делает прямой поиск бессмысленным.

В общении с иностранными клиентами также есть свои подводные камни: слабое представление о российской действительности выливается порой в постановку заведомо невыполнимых задач. «По заказу итальянцев, открывающих свое предприятие в Петербурге, мы искали мужчину старше 35 лет со знанием английского языка и десятилетним опытом управленческой работы в кондитерской промышленности. Мы сразу предупредили, что такого кандидата не существует: кондитерское производство в России традиционно „женское“, а опытный производственник, как правило, не знает иностранных языков. Заказчики настаивали – мы провели поиск. В результате они получили полную информацию о рынке труда, изменили требования и поставили во главе предприятия… женщину с английским и пятилетним опытом работы», – рассказывает о случае из практики Ольга Чеботкова.

Наконец, сбой может произойти на конечном этапе: случается, что заказчик и кандидат на собеседовании не находят общего языка. Однако обаяние хедхантинга в том, что при его применении отрицательный результат не является окончательным. «Если задача не выполнена, необходимо мысленно вернуться назад и проанализировать, на каком этапе вкралась ошибка. После корректировки хедхантер продолжает работу, либо расширяя круг поиска, либо обращая внимание на сопредельные сферы бизнеса. Положительного результата можно добиться практически всегда», – уверена Оксана Почтивая.

Санкт-Петербург
Елена Денисенко
expert.ru


Полный текст >>>

Деловая литература

Украинский деловой портал Комп&ньоН.online

Экономические новости Украины

"Ведомости". Карьера и управление

Пресс-релизы Украины

Delo.ua. Компании и Рынки

Экономические Известия

Новости рынка недвижимости

Новости ритейла Украины

Кадровые новости IT-индустрии

Кар’єра. Крок за кроком

Интерфакс - Украина

Executive Search News

Управление Персоналом

ЛІГАБізнесІнформ:: Рынок труда

Черный список работодателей Украины

МТС Украина [official HR news]